潘文富老师的文章
酒虽然卖不掉，但客户还在，客户们还是要享受生活的，方方面面的人际关系还要维系的，由此延伸出来的多元化需求还是广阔的。强势的石油公司早就有非油业务，更强势的烟草公司也开始了非烟业务。作为酒商，也可以考虑在酒水业务的基础上，增设非酒业务。当然了，在酒之外再做点别的商品，也不是什么新点子，只是以前看不上而...
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酒商手里，最值钱的不是酒，而是在当地运营多年积累下来的客户。这些客户是大小企业老板、职能部门的大小领导、有钱人、注重生活品质的人、需要维持圈子的各类主理人，还有老酒鬼。手头有足够的客户，不愁没钱赚的，当然了，前提是要有数量和质量。这数量好理解，几百个还是几千个。质量就是两个层面的，一个是客户自己的采...
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越小的老板，越是着急，越是喜欢一步到位，一听过程动作就烦。一步到位的背后，主观上认为生意就是简单的，左手进右手出，赚个差价嘛。的确，在某些行业的某些阶段，这简单操作也能做，但这只是阶段性的，将简单操作定义成生意的标准操作就麻烦了。毕竟，市场经济的核心就是产品多了，产品多又驱动了竞争升级，生意操作就开...
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红楼梦里，刘姥姥在大观园吃过茄鲞之后，回家不知道还能不能再吃下小菜饭了。参与过赌博的人，有过分分钟几千上万输赢的经历，估计再没有心思去找份月薪几千块的工作了。毕竟是见了世面，开了眼界，想得多了，对比的标尺高了，上了高度，往往就很难下来了。烟酒店老板多少也是吃过或是见过茄鲞的，以前接触过大老板大客户，...
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大环境就不说了，虽然任何政策都有个从紧到松的过程，到什么时候才能松下来？这个不好说，也许短的到国庆，长的到房价上涨的那一天。对于酒商来说，面对急剧下降的销量，相对增长的成本，当务之急就是保命。在短期的，立即能执行的，能缓解压力的，能维持生意的急救措施。思路先要换，不能再坚持以前单一的卖酒赚差价模式，...
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做过几次关于中小型企业招聘的直播课，每次都会跳出来这样的弹幕：“只要钱给到位，招聘不是问题”，貌似也有道理，老板们也能听明白，逼急了也能掏出钱来，但在实现中，只要把钱给到位，人就能招来吗？1.给多少叫给到位？找个普通业务人员，给多少钱叫到位？月基本工资一万？三万？还是五万？关键是，老板和员工，对“钱...
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别再抱怨招商难招商成本高了，作为厂家，先反思一下自己的招商体系，基本工作是否健全，细节是否到位，观念和措施是否有创新。1.是否有明确的经销商模型？2.是合作导向，还是贸易导向？3.是否有深入了解经销商对招商的看法和顾虑？4.前期中断经销商的历史遗留问题有处理干净吗？网络负面信息检测有做吗？中断经销商...
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在电商高度发达的今天，实体零售店还有多大的生意机会？客观地来说，消费者现在是不缺商品，不缺活动，更不缺采购端口，由于选择面更大，自然也就更挑剔了，无论是线上电商还是实体店，都得要升级，来面对更加挑剔的消费者。再有，消费者群体的多样化呈现，品牌主导型、价格敏感型、便利型、尝新型、习惯型、享受型、心理损...
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销售业绩差不是问题，而是结果。当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内部，毕竟，也只有自身的内部问题能解决。1.各类市场问题，是业务人员反馈的？还是老板亲自跑市场调研的？...
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人人都活在自己的认知里，沉浸在自己给自己编织的信息茧房里。年纪越大，自己给自己编织的 “墙” 也越高，自己的目光所及，便是全世界。老板也是如此，自己创建的生意，也 “把身子埋在里面了”，很难跳出眼前的 “二亩三分地” 来看待生意。思维一旦被锁死，就会一直在有限的圈子里打转。都说现在酒水行业不好做，所...
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若是员工都是高度自觉的，老板发钱也痛快。但这样的神仙员工实在不好找，只有通过设置考核的办法，来量化每位员工的工作内容及产出价值。理论上来说，员工若是认真工作，完成各项考核指标，收入自然不会少。但员工对考核总是较为抵触，认为之所以设置这些考核指标，就是找理由扣钱罢了。当然了，劳资之间的一切矛盾，核心就...
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新店开张，肯定要热闹几天。来帮忙的伙伴，自家亲朋好友，多年积累的社会关系和客户资源，被免费小礼物派送吸引进来的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。无论是大红还是小红，新店开业前几天，营业额总是要红几天的。不过，等开业的热闹劲过去后，生意很快就会冷却下来。店里每天也来不了几个人（当然了，上门推销的各类业务员...
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对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱。从生意运营的角度来说，要做业绩，要赚取利润，自然就得要赶紧去多开发终端售点，多多益善，并进行跟进维...
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对于求职者来说，简历就是敲门砖，对招聘的企业来说，招聘广告就是公司的旗帜，是否足够大，是否活跃，是否能吸引人。结合中小企业自身的实际状况，以及求职者，尤其是00后求职者的特点，在招聘广告内容设置上，可进行些局部完善。一、招聘广告的排列次序：21. 企业简介，含当前优势，当前团队情况，文化，愿景。22...