潘文富老师的文章
潘文富企业的外部市场运营，主要就是三个导向：1．品牌导向。2．产品导向。3．渠道导向。对于新创企业而言，品牌宣传的耗资大，且形成影响力还需要较长的时间。产品的开发与完善也需要时间，相对而言，渠道建设工作更现实，也更快一些。在渠道搭建的过程中，有些基本点需要留意：一、什么是渠道渠道，就是商品从生产厂家...
潘文富 243查看全文
在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商所阻滞。首先，从客观角度来说，厂家驻地业务人员在面对经销商老板时，在年龄、社会地位、个人身份、生意阅历、个人财...
潘文富 451查看全文
这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了，盈利下降还是小事，能保本就不错了，甚至还有可能出现亏损。痛则思变，无论是思想层面还是行为层面，自然得...
潘文富 295查看全文
厂家在经销商面前想当上级领导，想控制经销商，想把风险和成本转嫁给经销商，想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子，经销商照样也有办法来反制厂家。一、搞定厂家业务人员县官不如现管，经销商直接搞定厂家业务人员，建立直接的利益捆绑机制，厂家业务人员为了个人的利益最大化，自然要与经销商合作，告知厂家的策略...
潘文富 276查看全文
开门见山，把公司注销了。尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。现在还劝你增加新产品的，放大销量的，要么是给厂家做招商的，要么是没经历过事的愣头青。为什么要注销公司？还非得是现在注销公司？一、做生意是为了什么？赚钱，持续的赚钱，省心状态下的持续赚钱，当然，再说大点，也可以说是个人价值和社会价值的共同实...
潘文富 414查看全文
春节后是企业招聘的高峰期，也许是老员工流失，也许是生意扩大，也许是企业对员工的主动淘汰与更迭。但是，这招聘不是企业想招多少就招多少，往往是招聘广告没少打，但来应征面试的没几个，当然了，这也是许多中小企业不敢对员工实施严格管理的原因之一，新人不好招，老员工再留不住，生意还要不要做了，所以，只能是对当前...
潘文富 520查看全文
一千多的开水壶，几千块的电饭锅，一万多的空调（挂机），几万块的洗衣机，十来万的冰箱。高端家电现在是越来越多了，别说国际名牌家电企业，国内的大众品牌也开始出高端了。有收购国外老牌企业的（披洋袍讲洋故事），有推出高端子品牌的，有干脆自创高端品牌的。当然了，厂家在推出高端这方面，精力没少花，钱没少出，诸如...
潘文富 402查看全文
无论厂家大小，在对经销商的管理过程中，很少有一帆风顺的，从招商，到进入合作阶段，乃至后期合作升级过程中，总是有各式各样的问题存在，那么，究竟会有多少问题？这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说，先得知道有哪些事吧。一、首先看当前经销商群体的结构无论是几十个、几百个，还是上千个经销商，这一群经销商放...
潘文富 365查看全文
经销商最缺的不是产品，不是厂家投入，而是人，能干活的执行团队，业务人员、司机、仓库主管，乃至优秀的销售内勤。虽然也在不断的招人，但是，也架不住当前员工的不断流失。员工为什么要走？最直观的原因就是收入的问题，或者说是薪资考核体系的问题，打工就是为了挣钱，钱没拿到位，当然不干了。其实，导致经销商留不住人...
潘文富 555查看全文
潘文富很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家批准报废的货物再折卖点钱，七七八八算下来，总体毛利率还是很客观的。对毛利率的乐观，很自然的就导致了对...
潘文富 383查看全文
企业内部的管理工作，主要就是管人。毕竟，事都是人办的，麻烦，更多也是人惹出来的。客观的来说，随着企业规模的增加，分工细化，人员增多，人事管理的复杂程度必然越来越高，应该加强管理才是。要做到专业化、精细化、透明化、规范化、总控化，并且还要建立人才储备梯队，以应对未来的人员需求。但是，大多数老板对人事管...
潘文富 479查看全文
这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。管理主要就是管人，管人的问题也就是这几个：招不到、留不住、用不好、对着干，甚至还能把员工培养成家贼或是竞争对手。这人管不好，必然就导致财务层面的巨大内耗，执行层面的弱鸡，氛围层面的消极。在外...
潘文富 373查看全文
销售工作，更多像个体力工作者，每天就是不停的跑来跑去，拜访客户、巡视终端、陈列摆放、沟通协调、订单回款、产品推介、数据汇总、分析报告等等。人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎么想的，才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后，有两种思维模式，一种是销售思维，一种是商业思想。什么是销售思...