童松林老师的文章
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记者偶然在IDC官方网站看到这样一条信息，内容大概是说目前在市场上拼杀的相当“勇猛”的速达软件利用公众对IDC公司的认可，乱用相关数据，将自己产品的市场份额公布为“80.1”并在其网站上多处引用。 此外，据记者所知，速达软件也曾多次在其新闻稿件中引用这一数字。如果IDC的声明不存在问题，那么就是速...
张琳 190查看全文
——美国IT巨头大举“入侵”中国互联网产业 今年以来，雅虎、Google、MSN均加大了对中国市场的进攻力度，而相关收购传闻也愈加频繁，那些市值数百亿美元的网络霸主，对市值仅十几亿美元的中国顶尖门户虎视眈眈。在这种背景下，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳昨天表示出强烈的“不驯服”，也是中国门户网站掌门...
张旭光 399查看全文
回顾： 相对于2003年的风调雨顺、各游戏运营商的皆大欢喜，即将过去的2004年就给人以暗流汹涌的感觉，而在游戏市场上不断推波助澜的正是这个业界的龙头老大——上海盛大网络发展有限公司。回首这一年中盛大的所作所为，确实值得我们做一个整体的回顾与分析。 2004年可以说是运营商们在网络游戏市场上决战...
杨光 169查看全文
周鸿祎，这位原3721的创始人，现任雅虎中国总裁，话匣子一打开就停不下来。昨天，他一遍又一遍地向记者强调这个观点。言谈举止间，无不彰显其雄心壮志。俗话说，新官上任三把火。周鸿祎在上任第一年就连烧“搜索、电邮、即时通讯、中小企业网络营销”四把火，并且实现赢利。于是，他对明年有了更高的期待。“即时通讯”...
张军 145查看全文
联想集团有限公司(SEHK:992；ADR：LNVGY)，和IBM (NYSE: IBM)宣布了一项重大协议：联想将收购IBM的个人电脑事业部，组建世界第三大PC领导厂商。 据悉，该词收购交易额包括12.5亿美元的现金和股票，交易总额约17.5亿美元，IBM将占有联想18.9的股份，预计在2005...
张岚 242查看全文
天极网12月9日消息：今日早间曾有分析师表示：联想(0992)可能下跌3。截止中午封盘，联想的股价报收于2.55元，较昨天收盘下跌0.125元，总体跌幅达4.67。联想集团停牌前股价2.675港元。 受昨天联想收购IBM PC业务的消息影响，今天联想的股价一直不太稳定，振荡幅度达到了13.5。这也...
杨剑 130查看全文
一桩跨国并购案，涉及联想、IBM、长城三家公司，而这三家公司又分别在香港、纽约、深圳三地上市。 昨日，在联想收购IBM全球个人电脑业务尘埃落定之后，业界关注的焦点开始转移到三家公司的股票走势上，从三家公司股价的变化上，不难看出三地证券投资者对这桩交易的态度。 联想股价：中幅振荡 香港联交所开盘之...
孙磊 429查看全文
案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 但是在经营中很快陷入困境，因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱，可以往往出现资金周转不灵，导致明明某个厂家的货快没了，就是抽不出钱打款，结果使自己很被动。 案...
毛小民 152查看全文
一、制药企业开拓第三终端的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。 调研规划，这是第三终端开拓的第一步，第一步错了，就象第一颗扣子扣错了一样，其余所有的扣子都会错。第三终端客户购买习惯、覆盖当地第三终端的医药商业网点状况都是需要详尽掌握的信息。然后根据自己的产品结构规划出一套且是可行的方案...
李从选 165查看全文
第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。 一、城市第三终端的六大特点 特点一：规模小，品种少且为常见病OTC为主 城市第三终端营业场所和营业额大都...
李从选 512查看全文
终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促销也看成是一种市场沟通方式）举措，结果收效甚微，主要是其在市场沟通中的操作形式及技巧上存在一些失误，或叫做终端操作失误症，本文给出解决这些问题的对策。 1、 疾病之...
李从选 138查看全文
开拓第三终端，必须解决第三终端“点多面广分散，配送成本高”的问题，那么到底有那些解决方案与思路呢？请看： 一、 医药商业，利用邮政网络实现药品配送 在现代物流还不发达的条件下，中国的物流网络，最为完善与到位的应该算是邮政网络。邮政作为国家政府的一个机关，可以把任何信件包裹之类，送达中国的每一...
李从选 150查看全文
一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？ 第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。 我们先来看一个例子，某企业针对第三终端的一个产品群进行市场开拓与促销工作，公司给了很好的偏重第三终端...
李从选 362查看全文
一、什么是渠道拦截 渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用和消费者促销费用等资源，转移到商业通路环节，实施在产...
李从选 133查看全文
一个品牌要在短时间内为消费者所熟悉，企业不可避免的要做好品牌传播工作。但是，品牌传播需要企业有足够的资源做支撑，如人力资源、物力资源、财力资源、卖点资源等等。于是，一些受到资源限制的企业，就很难做好品牌传播工作，甚至不知该如何下手。 事实上，要突破资源瓶颈也不是一件很难的事情，下面做具体阐释。 针...
谢付亮 128查看全文
品牌定位的策略有很多，但是很多企业在进行品牌定位的时候，忽略了一个重要的问题，即：对于一个企业来说，大多存在三类品牌——企业家品牌、企业品牌、产品品牌，品牌定位必须努力保证其“三位一体”，换句话说，一个企业客观存在的三类品牌，在进行品牌定位时，三者的“灵魂”必须和谐统一，一定不能自相矛盾。例如，远...
谢付亮 277查看全文
品牌被越来越多的企业提升到战略高度，自然需要许多品牌策划人来帮助企业塑造品牌。但是，这么多品牌策划人应该如何来约束和要求自己呢？品牌策划人又如何来维护自己的合法权益呢？以下，笔者简单谈谈自己的浅见——“八项注意”，以期与大家共同来探讨。 其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国...
谢付亮 222查看全文
塑造品牌是一个持续的过程，必须持之以恒。这看起来是一个几乎所有人都知道的简单道理，但是，仍有不少企业把品牌塑造当作一种阶段性的目标来完成，一旦品牌有了一定的知名度和美誉度之后，就开始洋洋自得，以为自己的品牌已经永远占据消费者的“芳心”了。 这当然只是企业一厢情愿的事情。市场上每天都有新品牌诞生，消...
谢付亮 429查看全文
泻利停赵本山版的“别看广告看疗效”、“都知道啊”； 蚁力神（保健品）赵本山版的“谁用谁知道”； 万通筋骨片范伟版的“一般人我不告诉他”； 感叹号范伟版的“治感冒，咣咣（找不着读gang的响声词，用此字代替）的”； 某品牌肠炎宁范伟版的将“大姐”听成“打劫”…… 都给人留下了深刻的印象。幽默，正成为...
王继勇 147查看全文
2004信息产业年度经济人物引人注目，倒不是他们的财富已富甲天下，而是他们一年来的工作业绩和经营成就让人不能不刮目相看。这些来自信息产业各个领域的领军人物带着他们的出色经历来到年会现场，向在场的听众倾诉他们的肺腑之言。同时，令人感动的还有他们的坦诚和率真，个性的魅力和经营的跌宕足以让人回味无穷。而这...
王立群 243查看全文
所有企业都会遇到命名这个事情，如，在企业创立之前，企业需要命名，在新产品上市之前，产品需要命名。只是不同企业会有不同的处理方式。有的企业随便取一个名字，用了一段时间之后发现不妥，然后再换，例如，某房地产企业开发的一个小区在更换了三次名称之后，仍然要更改名称，便引起了业主的强烈不满。这个例子从一个极...
谢付亮 153查看全文
和客户在聊天的时候，我有时会提及：“品牌如诗。” 后来深入想想，感觉“品牌如诗”还是有一定道理的。例如，一首诗给人什么感觉基本上读完之后就定型了，一个品牌给人什么感觉也基本上是在第一次接触之后就定型了。所以，诗的用词需要反复“推敲”，品牌需要精心策划和持续维护。当然，这不能概括品牌如诗的所有原因。...
谢付亮 159查看全文
近来看到一些文章对中国式管理的无情批判，尽管调子很高，一篇赤诚，但是却忽视史实，脱离实际，十分偏激。基于此，我也谈谈自己的浅见。 众所周知，管理更多的是一种实践。中国有悠久的历史文化，创造着灿烂的文明，更有数千年的管理实践，无疑可以证明中国人的管理是成功。 既然如此，现在提炼一个“中国式管理”概念...
谢付亮 167查看全文
谈到全球半导体产业著名的AMD公司，人们印象最深的是其与英特尔贴身鏖战30载的发展史及去年他们推出的64位处理器Opteron及Athlon64芯片得到业界的赞誉并被广泛应用。AMD执行副总裁兼CAO Thomas M.McCoy先生来到北京。 选择在这个时候来到中国，除了代表AMD公司奖励奋力...
张辉 252查看全文
一提到国内服务器市场格局，圈内人都会首先画出一道泾渭分明分界线，一边是被IBM 、惠普等国际厂商把持的高端市场，一边是被浪潮、联想、宝德等国内厂商掌控的中低端市场。但今年，这种稳固多年的市场格局正在发生变化。在中低端市场上，以往国内厂商之间quot; 内战quot; ，正因国际厂商IBM 、HP加上...
张岚 164查看全文
继惠普中国日前推出仅为6999元的笔记本电脑后，记者昨天又从可靠渠道获悉，电脑霸主戴尔将在明年1月推出价格更低的笔记本电脑。谁也没想到，联想并购IBM电脑业务仅仅半个月，海外巨头的围剿攻势就已全面展开，而且是如此迅速杀气腾腾。 一切已有征兆。12月15日，联想掌门柳传志曾表示，联想正与海外巨头在中...
张旭光 343查看全文
业内人士认为，调整可能与联想收购IBMPC业务给方正造成的市场压力有关 继年初的“方正高层集体跳槽事件”之后，方正科技高层再现人事变动。12月28日方正科技（600601）发布公告称，方正集团董事长魏新辞去方正科技董事长职务，由西南合成董事长方中华接任；蒋必金辞去方正科技总裁职务，原方正科技执行总...
刘志刚 258查看全文
在亚太地区IT业整体回暖的背景下，国产PC业似乎还在踌躇不前。往年贡献巨大的暑促已显出英雄暮年的无奈与感慨，而各PC厂家花样繁多的促销战，在联想掀起“圆梦”活动后暂时失去了理性。IT市场却在不经意间，彻头彻尾地成为了一场价格战的“放血游戏”。PC离彩电不远了调查显示，今年上半年我国PC市场的销量与去...
陆燎原 188查看全文
“你造Mall了吗？”——北京、上海和广东的商界人士以此互开玩笑并不让人惊异。近年来，抵挡不住造Mall的诱惑，各路商业诸侯操持着不同的利器开始跑马圈地，一场以Mall为竞争主力的商业时代正呼啸而来。 继超市、大卖场之后，Mall目前正在掀起我国商业新一轮的业态革命，连锁Mall也开始出现。尽管各...