经销商终端建设的基本推进逻辑   2024.12.25

对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱

  作者：潘文富详情

借助“微信”扩大电视媒体在移动终端影   2024.05.24

当前，电视媒体走向媒介融合的脚步越来越快，而2013年的主题词将是“电视媒体的移动化融合”。微博已经公认为电视媒体打造全媒体阵营的重要阵地，而仅上线两年微信，却成为全球使用人数最多的移动通讯应用，将

  作者：李丹详情

浅谈促销员素质   2024.05.24

有幸被公司派到杭州的一个商场里实习，实习的内容就是与市场第一线的促销员一起进行促销活动，在市场的第一线呆了一个多月，对促销可以说是深有体会，对于这种体会总是有一吐为快的冲动，于是总结后写了下来。　　亲

  作者：李晓峰详情

要不要给终端店员价格浮动权？   2024.05.24

连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公

  作者：潘文富详情

终端客户就是业务员的兵权   2024.02.22

打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句：“将在外

  作者：潘文富详情

有多少厂家打算直控终端   2023.07.18

厂家的渠道建设，就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。渠道的三类组成模块：一是厂家业务人员，二是经销商，三是零售终端。最终的动销，还得是体现在零售终端上。常规的搞法，是厂家通过业务人员抓经销商，经销商

  作者：潘文富详情

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