乔春洋：有缘对面手难牵——浅议中国家    170

乔春洋：有缘对面手难牵mdash;mdash;浅议中国家具业采用第三方物流的趋势与困境 随着生活水平的提高，人们对中高档家具的需求与日俱增，家具生产企业、家具卖场与专卖店如雨后春笋般在全国各地建立，

 作者：乔春洋 详情

乔春洋：富之岛：旗舰的风采    113

乔春洋：富之岛：旗舰的风采 孙子曰：水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因变化而取胜者，谓之神 。市场竞争激烈而残酷，企业要想生存和发展，不创立自己的品牌不行；有了自己的品牌，而不面

 作者：乔春洋 详情

乔春洋：人性化：家具营销中的核心竞争    129

乔春洋：人性化：家具营销中的核心竞争力 1、决胜终端 中国家具营销大战演绎的结果似乎注定要落脚终端。家具企业历经几年的终端为王，决胜终端的呼喊，如今更是变得如火如荼。从06年开始，几乎所有的厂家都把

 作者：乔春洋 详情

乔春洋：产品创新与技术创新    120

新产品和新技术是品牌出奇制胜的法宝，是品牌创新精神的最好体现。新经济时代，科学技术的发展一日千里，新产品层出不穷，对消费者产生了无限的诱惑力。而消费者喜新厌旧的本性决定了他们的期待永不满足，总是在不

 作者：乔春洋 详情

大厂家五点搞定大卖场    96

案例: 　　通过近十年的发展，A企业已由一家不知名的私营小企业，发展成为一家国内的知名大企业。随着企业生产线的不断延长，和研发能力的不断增强，A企业早已度过了企业发展的严冬期，迎来了企业发展的春天。随

 作者：黄晶 详情

第一次拜访经销商的人员搭配及细节    130

第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作： 　　1. 人数 　　原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见

 作者：潘文富 详情

危机管理系列文章：丰田的复苏之路好于    134

丰田汽车似乎迎来了一些好消息。周一公布的一项调查报告显示，近期召回事件对丰田品牌的打击程度并没有起初担心的那么严重。根据美国跟踪汽车残余价值与品牌价值的公司对美国消费者进行的调查数据显示，67的受访者

 作者：未知 详情

从大卖场的年度预算看供应商的计划能力    140

又是一个岁尾年末了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排

 作者：黄晶 详情

第一次拜访经销商之后的跟进工作    107

在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商

 作者：潘文富 详情

第一次拜访经销商的文件资料准备    111

国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过

 作者：潘文富 详情

谷歌你真的要离开吗？你敢用我来蚕食百    172

2010年，新年初始，百度刚刚被黑客攻击之后，就传出谷歌要退出中国的消息。这无疑让百度被黑的事情黯然失色，谷歌更成为人们网络关注的焦点。中国搜索引擎市场当前份额如下：谷歌在中国的份额大概不到30的样子

 作者：美人鱼策划联盟-郑云龙 详情

1436：发现“中国制造”的高端优势    168

1436：发现中国制造的高端优势 作者：田瑞秋　许多中国制造在国际市场上是原材料品牌，或低端品牌。而鄂尔多斯作为世界最好的羊绒产地，正试图发现一条打造高端甚至奢侈品牌的路径，找到打破国际产业链阴谋论的

 作者：田瑞秋 详情

怎样拿捏植入式广告？    146

怎样拿捏植入式广告？ 作者：樊登　　今夏，《变形金刚2》票房击沉泰坦尼克号的时候，另一个赢家其实就是《变形金刚2》背后的广告商了。里面的雪佛兰汽车，无论是大黄蜂还是擎天柱，观众就是喜欢看他们变形过程中

 作者：樊登 详情

第一次拜访经销商带什么去    178

第一次拜访经销商带什么去 按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等

 作者：潘文富 详情

郎咸平的营销　自我即商品    131

　　从一文不名到声名鹊起，某种意义上讲郎咸平的权威地位可以说是营销出来的。 　　郎咸平：公司治理方面的顶级学者，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院金融学博士。曾经任教于沃顿商学院，密歇根州立大学，俄亥俄州立

 作者：散宜生 详情

南北中国的市场差异    154

南北中国的市场差异 文交广商学院首席培训讲师谭小芳 前段时间，有位忠实读者给我发了一份电子邮件，内容大致为：他家在东北，做文化产品，深感创业之艰难，希望我对他的情况给予支持和建议。因为授课、考察、咨询

 作者：谭小芳 详情

第一次和经销商谈什么？    119

第一次和经销商谈什么？作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？　　许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发

 作者：潘文富 详情

电话营销的几种武器    124

随着市场的发展和细分，电话营销在市场营销中已经取得了不小的市场份额。那么，企业在进行电话营销时，怎样才能取得更好的效果呢笔者认为，企业要想更好的开展电话营销，以下几种武器是必须要了解的。 武器一：准确

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从一个乞丐身上看营销学    95

我拎着刚买的levirsquo;s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的径直停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的营销课。 先生hell

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网络营销的“季节性”秘诀    119

尽管旅游行业处于全行业不景气，但是内蒙古新世纪康辉国际旅行社的网络部主管苏振国却表示：百度推广给我们公司的品牌和人气带来了一片热闹的景象。而这一切并非单纯依赖百度推广，而是内蒙古康辉有着一整套实战秘诀

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分析中国电热水器品牌的“稀缺价值”    112

产品技术和品牌的稀缺价值是相互依存的，产品技术，承载品牌的稀 缺价值，而品牌的稀缺价值又为产品技术增值。 阿里斯顿和A.O.史密斯以钛金内胆和金圭技术构建产品的竞争力， 但据业内人士透露钛金内胆或金圭

 作者：曹伟 详情

经济动荡中的企业管理之道    176

问：很多企业在经济环境不景气的时候，为了求生存而采取激烈的成本削减措施，比如大幅裁员。在经济低迷时，企业应该采取什么样的成本策略？ 答：不加区别地削减成本，会给企业带来极大风险。例如，决定企业未来成功

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净水器营销系列谈之如何做好小区促销活    102

净水器的小区活动为何不赚钱？ 小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。 但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分

 作者：张旭东 详情

不要给客户提供“一站式的服务”    163

关键词：一站式的服务 创业 网络运营 很多创业的朋友由于有特定行业的经验与资源，都倾向于搭建行业性服务网站，做为相关行业甚至相关产业提供相应服务的业务传播与管理的平台。但往往会在膨胀的内心下步入贪大求

 作者：贾春宝 详情

三种方法帮助大学生提高就业竞争力    145

缺乏工作经验、所学专业单一、面试能力不足等问题，一直是影响大学毕业生求职的重要因素。长期从事大学生就业指导工作的教育专家、武汉理工大学就业指导中心主任赵北平教授建议，大学生可以通过参加职业资格考试、辅

 作者：许祥孙 详情