怎么看待卖场费用高？    130

KA卖场问题研究者 黄静随便抓一个供应商问：你觉得卖场收的费用高吗？十个有十一个会告诉你，“卖场收费高！很高！越来越高！”卖场要收费，卖场收费一年比一年多，费用名头一年比一年复杂，这确实是不争的现实。

 作者：黄静 详情

卖梳齿给和尚的启发    293

思路=出路（从不同角度看产品给顾客带来价值）从不同角度看产品给顾客带来价值有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳

 作者：何小勇 详情

大客户销售经理商务谈判    241

大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！

 作者：何建华 详情

成就行业冠军    187

俗话说：“不想当元帅的士兵就不是好士兵”。同样，不想做行业冠军的企业家就不是好的企业家。本人相信，在座的企业家朋友之所以创业，之所以正走在将企业做大、做强、做久的路上，一定是因为你心怀宏大梦想，那就是

 作者：王晨光 详情

从应用到营销    168

　这是一个使用与使用对决的年代。不论多牛的公司，若是没有找到一个用户“用得着”的切入点，那么，这个公司与用户的间隔，迟早会越来越远。　　做到这一点，尽管难之又难，但许多公司发现：即使其使用程序得到用户

 作者：何茂春 详情

分销问题是团队真正问题的偏离    374

从考尔曼的观点来看，分销问题是对麦克托什团队真正问题的偏离。研究与开发 已停止，而且没有生产足够的软件。市场营销也已停止；价格跌落而且边际利润下降。虽然1984年的第 4季度销售创下纪录，但苹果已领先

 作者：李禹成 详情

市场流通的方法    152

当然在这个阶段上，人们一般考虑的是怎样让国有股、法人股以对市场影响较小的方式流通起来，还没有明确涉及A股的含权及对流通股股东的补偿，这后来被认为是股权分置的核心问题。这其实也是不能苛求的，因为国有股、

 作者：唐渊 详情

“什么年龄的人”适合做销售    40

作者:来源:《820思想》时间:2008-05-1111:35:29浏览次数:1233我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个

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内控使得子公司带着智能的镣铐跳舞    294

我们探讨一个热话题---内控。简单地来说呢，内控是西方发明的一套做法，它区别与外部政府，金融市场，媒体，消费者对企业的外部控制。追求的是企业自身在运营过程中形成一个内生的监督，制衡，纠错，反舞弊的运作

 作者：白万纲 详情

营销的急功近利与传播的忘我脱俗    143

从平台到产品，从有形商品到无形服务，自定义设置越来越成为主流，家宴的食品更多地是半成品需要加工的，玩具之类的都讲究DIY，甚至旅游都讲究自驾。比如钓鱼和采摘，其单价就远比从集市或者超市里边购买的价格高

 作者：贾春宝 详情

世界杯疯狂84年营销探秘    142

虽然有罢工事件，巴西世界杯还是有惊无险如火如荼地拉开了战幕。我们在兴奋与不安中迎来了荷兰队酣畅淋漓的复仇，等到了法国队小心翼翼的复兴，看到了梅西领队阿根廷的王者气势。世界杯给全世界足球工作者、足球迷

 作者：刘泳华 详情

需求空白点成就大单品    161

中国企业的崛起，是典型的依靠品类崛起为基本特征。那么，这个品类崛起，来自于哪里呢？来自于发现消费需求的空白点。 一个需求空白点，可以创造一个大单品家电、饮料、休闲食品、电脑、保健品、服装、牛奶等中国众

 作者：沈志勇 详情

这是一个羊毛出在猪身上，让狗买单的时    222

柯达已葬送，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期。国美最鼎盛，这个家电巨头的日子将越来越艰难，京东商城明目张胆地开始打劫！国美醒来的速度太慢、太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下一地的悲伤。　　苏

 作者：肖震 详情

从谎言看女性营销心理    162

有好事者做了一个调查，问女人说的话中最可能是谎言的是那一句？在几十句常用语中，大多数男人选了今天我就减肥！大多数女人选了只要你说出实情，我就原谅你！ 在针对男人的调查中，男女都选择了我真的爱你这句话，

 作者：雷永军 详情

听老板的话，阻碍营销人员职业的发展真    136

前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文：是分析一些营销人员职业生涯发展不佳的问题。大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业

 作者：潘文富 详情

《舌尖2》对于食品O2O是个大契机    160

甜党和咸党正在为着捍卫正宗豆花的口味而发起文斗；而关于唾液腺与泪腺究竟哪一部分更应该受到尊重的辩论也在微博上展开。不管你爱咸还是爱甜，不论你是心满意足还是大失所望，第二季《舌尖上的中国》终究完胜。在此

 作者：慕容小散 详情

5毛钱逼死销量英雄    182

一家痛下决心要实现产品升级的企业，却因为无法忍痛而丧失机遇期，最终，以市场细分才有活路之名，继续固守低端。　　高飞怎么也没想到，自己会被火线开除，而且罪名竟然是挪用费用。　　高飞是公司的大区级业绩英雄

 作者：段文智 详情

做好微信营销最关键的六句话    170

马化腾曾说希望微信搭建一个平台，只制定最基本的规则，然后就会有意想不到的创新涌现。确实微信生而开放。目前，微信已有2.719亿合并月活跃帐户。而围绕着微信营销也愈发热闹，各种案例、模式满天飞，那么微信

 作者：穆峰 详情

让消费者不再心疼被浪费掉的10%    135

现在都2014年了，番茄酱仍然逃不出瓶子的掌心。逃脱不了这个命运的，还有蛋黄酱、是拉差辣椒酱（srirachasauce）、牙膏、润肤霜，以及全部其他因为黏糊状而被困在容器底部的好东西。单单在调味酱这

 作者：任立殿 详情

怎样做好CEO营销    131

Domo依然是一家新创公司的老板，因此他很容易从第一线找到像凯特一样的关键职员。即使当该公司成为规模达数十亿美元的企业时，他依然会想与她这样的人保持联系。从某种程度上说，所有大公司首席执行官都生活在象

 作者：肖震 详情

怎样避免大数据的误区？    156

网上有个段子说今天在公车上听后排一个女数据分析师打电话给朋友，说她如何抓取某社交网站数据、利用分析手段发现老公有小三，最终捉奸在床。全车在晚高峰的此时，后门开了居然没有1个人下车......移动互联网

 作者：肖震 详情

如何利用大数据做精准营销？    159

在美国的一个父亲，某天发现自己17岁的女儿竟然收到了来自零售商店Target的婴儿用品优惠券，盛怒之下向商店投诉。一个月后，商店收到了这位父亲尴尬的道歉电话，称商店并非误发了优惠券，自己的女儿确实怀孕

 作者：肖震 详情

太多自以为完美的产品根本卖不出去    136

中国是否等于山寨？等于廉价加工厂？我觉得不是的。我看到了许多默默无闻的创业者，他们不甘于模仿外国成功的产品，他们希望自己能够创新，让外国人去山寨。他们想试图证明中国人也有创新能力。在乔布斯的传奇流行的

 作者：肖震 详情

伶牙俐齿的人搞不了大买卖    156

伶牙俐齿的人搞不了大买卖。只有很大气的人，内心很充实很清晰，大气中也不失精明，这样的人才能做大买卖。 伶牙俐齿的人往往有这样的口头禅：我照顾你了，优惠你了，我们赔本了，不挣钱。这些话最能丢客户。你们赔

 作者：孙大午 详情

巧用模型拿大单    171

常言道，知彼知己百战不殆。然而，在了解彼此、寻找商业逻辑之前，销售人员却常常自我误导：一是不考虑人，只考虑产品、方案、价格等硬性指标，认为只要东西好，客户就一定会买；二是认为关系是最重要的因素，销售过

 作者：高扬 详情