POP是无声的贩卖员，可代替商超贩卖员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。

◢ 何为POP
　　POP英文的缩写是“Point Purchase Advertising”，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，或是“顾客购买时点的广告”，也可以解释为“店头广告”。所以POP是无声的推销员，可说是超市的引导，它可以代替推销员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。因此，举凡在店内外所有能帮助促销的广告，或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等的标示，都可以称为“POP广告”。

　　POP的任务主要在于简洁介绍商品特质，诸如告知商品所在、新商品、推荐商品、特价品等；并藉由POP将全店统一的气氛活性化，促进卖场的活性。一般而言，我们可以将POP的功能界定于商品与顾客的间的对话，可藉由传达的讯息包括：

　　1、价格：让顾客知道商品很便宜。

　　2、价值：告知商品的特色、用途等价值，包括产地、甜分、制造方法、吃法、料理方法等。

　　3、各式菜色的提案：如鲜香菇烧肉用、火锅用、炒肉用1袋88元。香鱼、盛产期的香鱼，本日可做成烤香鱼，明日可蒸或煮。


◢ 为什么要有POP

　　这些年来工商社会日渐繁荣进步，传统的贩卖方式，已经很难符合现代人的需求，为了满足购物的乐趣与享受，购买的型态亦随着改变，卖场的布置最好能够让消费者一目了然，若藉由眼前的POP广告得知商品的有关情报，将有助于进行自由选购；另外，由于自助式贩卖经营的流行，POP已经从次要变为主要。POP广告具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买意愿。而这种低成本，有效、直接的POP广告，是现代开放式卖场的主要行销媒介。

　　以下仅就几种贩卖方式做一比较，大家即可明了POP对于卖场活性化的重要。

　　1、统菜市场的叫卖方式（杂乱、不符合现代经营方式）

　　2、货店的不明确销售方式（无刺激购买欲）

　　3、松舒适，一目了然的购物环境，其诉求重点包括POP、BGM、广播、试吃、兼具听觉、视觉、味觉的享受。手绘POP具机动性、经济及亲和性。

◢ POP广告的重要性

　　在百货公司、超市、餐厅、速食店、流行服饰店、鞋店等场所，经常可以见到POP广告，因POP具有下列几点作用：①吸引路人②告知卖场内贩卖或促销什么东西③告知商品的分类④简单说明商品特性⑤提供顾客最新情报⑥告知明确的价格⑦特卖告知⑧提高购买欲⑨使店面活泼，卖场活性化⑩代替贩卖人员销售。

　　据分析，现在消费者的购买阶段分别是：注目、兴趣、联想、确认与行动。所以如何从众多的竞争店或五花八门的商品中吸引顾客的眼光，进而达到购买的目的，这都得靠POP广告。

　　● 那边在做什么？这么热闹，去看看！
　　● 哇噻！超市特卖生鲜8折，赶快下去看看！
　　● 生鲜打8折！今天晚上买些火锅料，晚上吃火锅！
　　● 便宜、新鲜，品质又不错！
　　● 今天吃火锅，料多又便宜，儿子、老公、一定很高兴。

◢ 美国、日本、台湾超市POP的比较

　　美国POP的诉求主力都在数字（价格）上，且以印刷为主。也较注重强烈颜色，且以大POP为主，小POP皆由Price card （商品价格卡）取代。

　　日本POP著重商品特卖价格及商品料理方法的介绍，所以POP的诉求，说明文占了相当重要的角色，因而必须注重编排且面面俱到，除了定位陈列有 Price card外，3—5尺的距离还必须有醒目的POP吸引消费者注意。

　　台湾地区则选择两国的优点加以应用。

　　现在，自欧美、台湾引进内地经营的专业化连锁超市相当多，在竞争激烈的市场里，如何取其优点做比较，改善缺点，掌握来店的购买动机，POP扮演着举足轻重的地位，如何能有效表现出POP的重点又不失美化市场效果，实属POP的目的。在超市里，手绘POP广告以简易、经济，直接的特性为诉求的重点，经由以上介绍，对超市POP的重要性，将有更深一层的认识，并能带动国内超市的POP篷勃发展。

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