人——作为现代企业公认的最具竞争力的因素，我们了解吗？我们用好了吗？世界著名的控制论专家N.维纳说：“每一个人，即使是做出了辉煌的业绩的人，在他的一生中利用他自己大脑的潜能还不到1%。”
营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！
我们剖析一下“狼”的性格特点：
１、 嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！
２、 强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！
３、 团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任何一次猎食都是分工合作，各司其职！
４、 所定目标：专注目标、坚守目标！
５、 适者生存：通过自身与环境的竞争，不断淘汰队伍中的弱者，使强者得以生存下来！
６、 永不放弃：虽然捕食的成功率不足10%，但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！
７、 纪律严明：狼群的纪律性是非常严格的，所以它们的执行力也是很强的
８、 永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败，只有暂时停止成功！

要打造“狼性”团队，一切在于我们的选择，在于是否有足够敢于变革的决心与勇气！以下是建立“狼性”团队要经历的系统：
一、培训系统
1、“洗脑”培训
空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的，只有这样才能消除新员工参差不齐的经验与知识，打破惯性思维，让他们虚心接受新的东西与面对新的未来，消除他们内心的傲慢与自卑，这对重新建立团队的更强自信与自尊非常重要。
2、军训
军训带给人们的是一种可以深入到灵魂里的东西，能在一生中影响看人们的思想与行动，更能带给人们一种坚韧的综合素质。在军训结束之后，一定要把部队的纪律严格执行到日常管理中。
3、潜能培训
潜能是一种爆发力。
潜能分类：
１） 脑力（思维）
２） 体力（劳动、技能）
３） 第六感觉（不是一般人能拥有的，同时也是脑力的一种超越）
４） 精神（意志、态度、性格）
其中以精神潜能最为重要，潜能培训一般有以下内容：
A.心态培训——态度决定一切！
有一则受伤的兔子与猎狗的故事：
话说猎人带猎狗去打猎时，碰上一只兔子，于是开枪把兔子的一条腿打伤了，受伤的兔子夺路而逃，而矫健的猎狗紧追不舍。但结果却出人意料。兔子居然成功跑掉！兔妈妈见到受伤的小兔成功回来，很惊讶地问：“你是怎样做到的呢？”小兔说：“为了保全性命，我只能全力以赴了！”而猎人见到沮丧的猎狗空手回来，不解地问：“你怎么连一个受腿伤的兔子都追不到呢？”猎狗无奈的说：“老板，我已经尽力而为了。”
B.危机意识培训
市场变化快，竞争太激烈！也许当我们还在为取得一点小成功而沾沾自喜时，我们的对手却在快马加鞭。我们不害怕那些比我们成功的人，害怕的是那些比我们成功并且比我们更努力的人。强烈的危机意识能带给我们压力，能激发我们的潜能。
比尔.盖茨曾说过微软离破产只有18个月；
战场上是没有第二名存在的，市场上也一样。
C.逆商（AQ）训练
Adversity Quotient(AQ)中文的含义是逆境中的自我控制与节制的能力，即逆商！
商场如战场，时而面对各种竞争、挫折是难免的。高AQ的人面对困难时就好像一根弹簧，遇强更强，永不放弃。困难是产生强者的土壤。
在伤痛的地方动刀子才能让你记忆更深刻，这样重新建立起来的自信才是最牢固的、最有力量的。
D.执行力
坚决无条件执行。借口太多，困难总是有的。办法也总会有，因为同一件事上，就有别人会做得比我们好。执行力是团队核心竞争力的体现。
4、产品知识与销售技巧培训
注重产品的差异性培训——SWOT分析，解剖产品的卖点与不足，在销售技巧的培训上，可以侧重于实战演练，产品脱口秀等。如销售现场培训、案例分析培训、脑力激荡培训。
5、拓展训练
这是一种体验式训练，强调团队之间的真诚合作，主要目的在于熔炼团队，达到资源整合的效益最大化。
6、速度与进攻意识培训
抢占市场速度为王。现代市场竞争已不全是大鱼吃小鱼，而更多的是快鱼吃慢鱼。这就要求在员工的培训上，必须无时无刻的灌输强烈的速度与进攻意识，因为进攻就是最好的防守，营销是一场永远没有终点的马拉松比赛。
7、打破人性的弱点
满足、消极、安逸、犹豫、各自为政、懒惰……所有这些都是应该马上扔到垃圾桶的。
失败本身并不可怕，可怕的是害怕失败的思想与心态。

二、潜能激励系统
1、愿景激励
愿景也叫远景，它指引员工的职业或个人发展的目标走向，是一种精神上的激励，是人们对未来的一种向往与美好追求。
2、情感激励
正所谓“士为知己者死”，被别人认同与尊重是每个人所追求的，有时主管一个轻轻的挥手、一记感性的微笑、一次在肩膀上轻轻的几拍，都能给员工带来无穷的兴奋与精神动力。
3、薪酬激励
现代企业对薪酬系统的设计要求越来越高。
4、淘汰系统
有效的淘汰系统实际上起到一种“鲶鱼”效应，它能使团队充满危机意识与激情。如GE的每年淘汰10%原则，员工的相对合理流动性是一件好事，可以使团队不断加入新鲜的血液，永葆激情与活力。
5、打造标杆
只有存在差距才会有竞争，才会有压力。标杆有标杆市场和标杆员工之分。

三、管理与绩效考核系统
实行强势管理原则，一头狼领导的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狼，强势领导的管理是执行力的有力保证。
再好的计划没有考核也等于零。在考核方法上建议采取KPI（Key Performance Indication）“关键绩效指标”与360度回馈。

四、变革与创新
人们不会拒绝改变，但拒绝被改变。否定是痛苦，但否定也是一种超越。
杰克.维尔奇在GE的变革运作上有一句经典的名言——掀掉屋顶。
总之，要想把你的团队变成狼性的团队，首先你得先变成一头狼，用你的无畏、自信、顽强、敏捷与果敢去感染你的团队。

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