一直以来，联想都是英特尔在华战略的最大受益者。而现在，家电巨头海尔取而代之的迹象正日趋明显。

在“铁杆盟友”纷纷另投AMD怀抱的背景下，英特尔却把最大的赌注，押在了原先在PC领域名不经传的海尔身上。这种离奇做法，也出乎了许多人的意料。

“偏心”的英特尔

种种迹象表明，英特尔最近对海尔的“偏心”举动，甚至引起了国内PC厂商的集体恐慌。

3月27日，在英特尔全球副总裁杨旭的撮合下，海尔电脑总经理高以成和苏宁电器张近东在南京签下了10亿元的电脑采购大单。据称，为了促进双方合作，英特尔甚至承诺向海尔提供大量比市价低20％的特价CPU.实际上，英特尔此前已经通过特价CPU的策略，促成了海尔与国美的类似交易。所不同的是，国美定制的是5万台润眼电脑，总价值超过3亿元。

对于这一消息，不少PC厂商人士纷纷表示吃惊。惠普有关人士没有对此给予评论，但他暗示说，在PC普遍薄利的背景下，上游厂商给出的20％折扣对PC厂商来说绝对是“致命诱惑”。

更为惊人的消息还在坊间悄然流传。

《财经时报》从消息人士处了解到，四月初，信产部、英特尔、微软将正式启动农村信息化工程，唯一指定PC厂商即为海尔电脑，联想、惠普等PC巨头则被排除在局外。

根据三方计划，信产部将鼓励国内各省信息产业厅利用政府采购规则，扶持农村用户购买电脑产品，而英特尔、微软则联手向海尔电脑提供适合农村市场的低价CPU和操作系统。首批采购的6000台海尔电脑，已经进入河南、山东等试点省份。

“这次合作涉及的市场，有可能达到数百亿元，远远胜过苏宁订单。”该消息人士声称，2006年海尔电脑仅在国内销量已突破40万台，通过以上订单，加上海外市场的大力开拓，海尔电脑2007年将很轻易突破100万台。

“按照规律，100万台是PC行业的盈利线，也是进入一线厂商行列的门槛。”该人士称，2006年海尔电脑在国内就销售40万台，今年通过上述几个订单，再加上海外市场的持续发力，海尔电脑今年将轻松突破100万台。

海尔电脑营销总监周兆林则向《财经时报》表示，100万台只是海尔电脑最后的心理底线。2007年海尔电脑的计划是突破160万台，向200万台目标发起冲刺。

三年暗恋

自海尔重新杀入PC伊始，英特尔对海尔的默默扶持已长达三年之久。尤其在今年年初英特尔中国区“独立”后，双方“恋爱关系”更由幕后走向台前。

3月14日，杨旭率团远赴青岛，拜见了海尔集团董事局主席张瑞敏。随后数天，周兆林也带队来到北京，与英特尔一起落实2007年双方合作细节。

据周兆林透露，双方今年将在四个方面展开合作，包括5月推广英特尔新一代Santa Rosa平台；合作推出UMPC（手持电脑）；合作推广海尔core 2 duo平台电脑；联合推广“家家乐”二代产品等。同时双方研发团队还就游戏笔记本、商用电脑等领域展开合作。

英特尔相关人士则证实，除了core 2 duo方面的合作与其他PC厂商相同外，其他方面均为与海尔的独家合作。

更有媒体爆料称，不久前海尔收购方正电脑的谈判，正是英特尔在幕后积极推动。一个常被人提起的细节是，杨旭当时曾向两方许下重诺：如果合作成功，海尔方正的联合体将成为英特尔在中国最重要的合作伙伴，在广告返点、CPU采购等方面的优惠政策甚至超过联想。

意在何为？

知情人士向《财经时报》透露，英特尔与海尔结盟可谓各有所图。英特尔希望借助海尔品牌和庞大的家电渠道，开拓新增用户市场，尤其是潜力巨大的农村市场。而海尔则希望借助英特尔的力量，为集团品牌注入时尚元素，并完成从传统家电向消费电子的最终转型。

农村市场一直令英特尔、微软巨头垂涎不已。据最新数据显示，2008年中国农村电脑的市场容量将达到500万-600万台，无论增速还是容量，均为国内PC市场之最。

为此，英特尔与信产部在美国签署了“共同推进中国农村、城市、企业和物流等信息化的合作备忘录”。根据备忘录内容，今后5年英特尔将投入3000万美元，支持中国政府推进农村信息化。

英特尔近期一份内部调查报告，也揭示了其与海尔结盟的必要性。该报告认为，在一级市场里，海尔电脑的品牌和对手品牌相比，确实要差一点，但在二、三级市场，尤其是三、四市场以及农村市场，海尔电脑的品牌知名度甚至超过了联想、惠普、戴尔等竞争对手。

海尔电脑同样对农村市场寄予厚望。据周兆林透露，目前在山东及沿海地区，农村电话普及率已经达到80％。目前正是电脑普及“爆发点”的前夕，未来普及速度不会低于彩电和电话等产品。

“实际上，PC更是张瑞敏未来战略布局中最为关键的一环。成功的话，海尔集团将真正与三星和索尼媲美。”赛迪顾问某分析人士则分析称。

海尔“蝶变”

在英特尔扶持下，海尔电脑正由最初的青涩走向成熟。海尔电脑总经理高以成的评价是，海尔电脑正在完成“蝶变”。

许多竞争对手都发现，海尔电脑的威胁不仅来自市场，也来自其对人才的争夺。目前海尔电脑的高层及中层名单中，大量名字都来自竞争对手。

最为典型的是TCL网吧部经理庄毅，他如今身份是海尔电脑网吧业务的渠道总监。TCL电脑曾在国内网吧行业的占有率位列第二。庄毅出走海尔后，也带去了大量客户与渠道资源。

此外，原TCL数码副总经理周春平、原同方服务器产品事业部总经理詹润滋、原同方笔记本副总经理洪光、紫光负责渠道销售的王晴里等人士，也纷纷加盟海尔。

海尔电脑由海尔集团与台湾宝成于2003年合资成立。去年9月，海尔集团单独增资2000万美元，成为合作公司的控股方。如今，海尔与宝成在东莞的合资工厂已成为华南地区最知名的代工厂之一。最近，双方在苏州的工厂也将正式启动。

周兆林向《财经时报》透露说，合资双方对海尔电脑的要求是把“盘子”做到100亿，最终成为一家具有更强的融资能力和抗风险能力的上市公司。

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