市场调研操典(5)
作者：李野新 25
纵观这些同类产品的操作模式可以看出：
１、 市场支离破碎，存在空白市场，没有形成统一的市场运作，缺少合力。
２、 市场操作雷同化，单一化，缺少创新的营销策略，特别是没有大的整合公关营销方案。
３、 服务营销欠佳，只注重售前拉动，而忽略售中、售后的推动。
４、这些产品的代理尤其是食健字同类产品的代理商是广播电台或个人兼职运作，故步子小，放不开手脚，缺少将蛋糕做大的进取精神。
通过分析，可以看出只要在吉林省建立稳定的销售网络，运用整合传播手段，加强服务营销，尤其售中售后服务的推动将会很快将这一蛋糕做大。
以上只是本人对吉林省市场常规的把握。虽然在吉林省市场运作多年，基本上能够把握住市场动态，但市场是动态发展前进的。所以在新产品入市前，首先必须定向地对吉林省市场进行详尽调研，然结合总公司的整体营销思路及吉林省地区特点制定吉林省整合营消方案（包括产品卖点定位、消费群体定位、产品定位、市场定位等，详尽方案将会在《天海康吉林省区域市场营销实战执行文本》中露出水面）
李野新，系中国理论与实践双栖实力派资深品牌爆冷实战专家；古今中外智业传播机构创始人；中国生产力协会专家委员会专家；北京大学管理案例研究中心特聘讲师；曾获得2005年首届中国企业职业经理人“中国十大最具影响力职业CEO”和2004年“中国十大杰出营销经理人”等殊荣；历任远东药业集团总裁，东北虎药业（香港上市公司）总裁，修正药业集团生物工程公司总经理助理、策划总监、营销常务副总经理等高层管理职位，系多家专业营销网站特约专家和专栏作者。
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