承上期，我们在对OEM出口企业转型因素有所了解的前提下，有必要继续对其转型升级的前提条件进行分析。

     OEM出口企业转型升级走向自主品牌建设（OBM）,对于企业而言并非简单意义的开辟产品销售市场，实际上是企业的一次战略定位的转变、一次再造和升级、一次再创业的过程：是企业在全球产业链中地位的升级，从加工车间到品牌提供商甚至产业链管理者的转变，是企业从无品牌到自创品牌的过程；是企业商业模式、盈利模式、管控与运营模式的根本转变；是企业由大客户的、贸易的运营模式到体系化 、精细化营销模式的转变；是企业的核心能力由制造优势、成本优势、产能优势、品质优势、技术优势等向品牌优势、营销优势、研发优势等的转变。说到底，是企业战略之道、模式之法、营销之术的综合转变和升级。如果没有理清具体的的前提条件贸然进行革新、升级将会给企业带来许多意想不到的麻烦。

    从OEM转向OBM的几大前提条件

    围绕企业的核心强势资源进行战略规划，这是一条企业发展中不变的准则。中国的古训：“做熟不做生”以及“不打无准备的仗”等，借用西方流行的战略理论来说，则是“回归核心，并从核心延伸”。OEM出口企业在夯实了各项基础的前提下提出OBM战略，虽然基本上符合以上的战略规划通则，但鉴于转向自主品牌这一特殊战略的实施，更应重视以下几个关键环节（前提条件）。

   （1）清晰的品牌定位和战略愿景

   对想自创品牌的OEM企业来说，必须制定清晰的品牌定位和战略愿景，必须拥有一套专业、独特的品牌形象系统，一般以3～5年为一个阶段进行品牌的建设。这样，品牌的建设和投入的维护工作才有目的性和指引性，避免战术执行出现偏差。

   （2）拥有一支专业、稳定的高管团队

   事在人为，实施OBM战略的企业，必须围绕自主品牌建设组建一支出色的核心领导、管理团队，如“总舵手”、策划经理、招商经理、直营经理、市场经理、产品开发经理、培训经理等。这个团队不仅要专业，而且要稳定、忠诚，能在一线的激烈市场竞争中始终保持超强的战斗力和执行力，为实施自创品牌战略保驾护航。

   （3）拥有极强的营销能力

    对OBM企业来说，营销的能力主宰着其未来的命运。营销能力的强弱，直接影响了其品牌的市场表现和销售状况。

    另外，对于一个初创的自主品牌，实施OBM战略能否成功，一个重要的前提就是该品牌的直营店能否成功。直营店是品牌形象的窗口，商业赢利模式的标杆，渠道复制的标准，销售实现的平台，人才培养提升的基地。如果一个OBM品牌连自己的直营店都无法取得成功，那么它的自创品牌之路又如何能捕获加盟商的信心呢？

    （4）忠诚的市场渠道网络和渠道管理系统

    自创品牌，还有一个重要的成功要素就是渠道。许多OEM企业如今都流行特许加盟模式，加盟店数量的多少，决定了其销售额的大小。这一切还要建立在自创品牌拥有一套实用的渠道管理系统之上，这套系统足以保证渠道的忠诚度。众所周知的小家电行业、服装、卫浴行业，加盟特许时飞单现象非常严重，因为有众多的OEM中小企业存在，加上渠道忠诚度不高，导致OBM企业损失很大一部分的销售额，严重影响了OBM企业发展的稳定性。

    （5）充足的现金流

    如果没有充足的现金流，OEM企业最好不要选择OBM之路。自创品牌，无论是品牌包装，还是招商拓展；无论是渠道支持，还是终端直营；无论是广告投入，还是营销策划，这一切都离不开钱——即现金流。充足的现金流，是OEM企业自创品牌的坚实保障。

    目前遭遇经济危机，出口订单锐减的OEM企业根据自身实际与以上方面对比分析后若发现自身具备了相关转型升级的条件，并做好了充分的准备，那么其革新升级之路还是非常值得尝试的！

扩展阅读

版权声明：