王友明 老师
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王友明老师的文章
上周末去珠三角某民营家族企业（一家以生产小家电为主、结识多年的老客户）拜访，得知他们主管营销的副总职位又易人了。掐指算来，自从和他们建立起合作关系以来的三年多里，营销副总位置已四易其主了。面对这种尴尬情况，通过和他们公司一些管理人员沟通后稍加分析后得知主要存在以下几方面的原因。首先，销售目标制定...
王友明 2022-11-04查看全文
多元化运作又称多角化运作，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品（或服务）的一种发展战略。多元化经营是相对企业专业化经营而言的，具体可细分为：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 一直来，企业发展到一定规模时是否要采取多元化经营？还是继续深挖潜行于自己核心领域进行...
王友明 2022-11-04查看全文
一场自去年下半年开始爆发于美国的金融危机转眼间带动经济危机席转全球，中国的传统OEM加工制造业在这场来势凶猛的危机寒流中饱受摧残，真可谓遭遇了毁灭性的一击。其实，长期来中国OEM加工产业的畸形发展，注定这样的恶果是迟早要来的，只是这阵全球性的经济危机让其来的更快些、更猛烈些……由于近几年国家及地...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期话题，有必要就OEM产生机理做一个简单分析。此领域的研究理论也非常多，既有国际管理界大师迈克尔amp;#8226;波特的价值链理论，彭罗斯( Penrose)的资源基础论，也有近阶段发展起来国际产业分工理论、动态能力观理论、产能过剩理论、生产外包等理论等模式。限于篇幅，下面重点节选价值链理...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期话题，在知晓OEM产生机理的前提下，我们可进一步对OEM企业的转型升级的因素做一些简单分析。影响OEM企业升级转向OBM的因素，可以从企业所处的外部与内部环境两个维度进行分析。运用PEST模型来分析OEM企业的外部因素主要包括：政治方面的国家自主创新能力的培育和提倡、国家对知识产权的保护制度...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期话题，OEM企业转型升级因素除了上篇博客中说到“激烈竞争的结果——OEM企业的最终目标必须是拥有自主知识产权的OBM”，还应包括自主创新能力的培养、企业家创业精神以及下篇博客中将要谈到的OEM受托双方合作关系的破裂、OEM加工企业利润微薄等迫使其向OBM转变等因素。 自主创新能力的培育是O...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期话题，OEM企业转型升级因素除了：激烈竞争的结果——OEM企业的最终目标必须是拥有自主知识产权的OBM，自主创新能力的培养，企业家创业精神外，OEM受托双方合作关系的破裂，OEM加工企业利润微薄等迫使其向OBM转变也是其主要因素。 受托企业与委托企业之间合作关系的破裂，促使OEM企业转向O...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期，我们在对OEM出口企业转型因素有所了解的前提下，有必要继续对其转型升级的前提条件进行分析。 OEM出口企业转型升级走向自主品牌建设（OBM）,对于企业而言并非简单意义的开辟产品销售市场，实际上是企业的一次战略定位的转变、一次再造和升级、一次再创业的过程：是企业在全球产业链中地位的升级，从...
王友明 2022-11-04查看全文
通过前面的分析，按照以往的正常经济环境来说，我国OEM出口企业大规模地创建具有自主知识产权的国际品牌的阶段显然是还没有真正全面地到来。但这场席转全球的经济危机对OEM出口企业所带来的冲击，在某种条件下进一步加大了某些具备条件的优秀OEM企业在提高和稳定OEM订单的基础上，逐步实现从OEM向ODM...
王友明 2022-11-04查看全文
承前面的分析，OEM企业认识到向OBM转变战略的重要性，同时也认清了从OEM转向OBM的品牌建设模式，并不等于就能很好的完成向OBM的转变。要想走向成功，少走弯路，一切还得依赖于正确、有效的品牌建设、推广之术。 从由4P（产品( Product) 、 价格( Price) 、地点( Place)和...
王友明 2022-11-04查看全文
通过以上的OEM、ODM及OBM等理论的回顾，下面我将从两年前咨询过的一家家电制造公司——威猛公司（公司名已做修饰）如何从OEM加工之路华丽转身到OBM之列的案例加以分析。首先，有必要先就威猛公司的OEM之路做个简单的回顾。 那时项目开展中访谈及资料研读得知，威猛公司从1990年开始起步，前身是...
王友明 2022-11-04查看全文
完成OEM规模化发展的小家电企业，下一步怎么走？这已经不仅仅是威猛一家企业在思考的问题。我们不难发现，广东、浙江等小家电制造商在完成OEM规模化之后的一个显著特征，是“品牌欲”的膨胀（本质是产业链上最大利润最求使然），特别是在某个产品的制造领域处于垄断地位的企业。威猛是一个很好例子，在OEM规模...
王友明 2022-11-04查看全文
通过OEM历史回顾及向OBM转型思考，威猛更清晰的认识到怎样才能解决由OEM向OBM转变的问题。威猛选择行之有效的途径就是企业通过自主创新能力的提升，打造自身的综合能力，实现自己的OBM转型。近几年，在提升自主创新能力的道路上，威猛可谓是多管齐下，并取得令人惊叹的成绩。一是在整个集团范围内整合所...
王友明 2022-11-04查看全文
清明节回了一趟湖南老家，得知一个远房亲戚的14岁小孩因迷恋上网络游戏不仅荒废学业，更甚的是因无钱缴纳上网费及购买游戏币而多次偷盗他人钱物，给其父母招来诸多麻烦。在其父母百般劝解和打骂都无果的情况下，只好采取专人看管和限制其人身自由等措施来进行管制…… 自网络兴盛以来，有关青少年沉迷于网游的负面案...