当前，“基金”购买到了疯狂的地步，这种现象已经不能用简单地过热来解释了，认真分析，它的热卖还是有营销原理的，并能给我们带来一些营销启示，笔者在这里抛砖引玉，仅供大家参考。

　　一、当前疯狂抢购“基金”的情况

　　2007年春节过后，面对沪深股市的剧烈调整，场外资金的热情却是有增无减。从节后第一只基金建信优化配置基金开始，到信达澳银领先增长、再到汇添富成长焦点，短短一个多星期内，限量发行的三只基金连续在首日宣告售罄。而另外一只“封转开”基金，长城久富核心成长也在发行两天后宣告：因募集规模接近80亿限额而提前结束集中申购。

　　据了解，在上海、广州等几大重点城市的代销网点，都出现投资者于清晨五六点钟排长队等待新基金的景象。代销机构的很多营业网点在刚刚开始销售时，数十分钟内立刻售罄。一些代销机构一早开启基金代销系统几分钟内，认购量迅速达数亿元而不得不停止销售。

　　笔者也是个基民，经常听到一些专家“警惕基金过热”、“抢购背后的风险”的告戒。作为营销人，笔者更愿意用从营销的视觉透析“基金”热卖。

　　二、“基金”热卖的营销透析

　　1、资本市场潜力巨大。中国经济持续保持在10%左右的增长，经济的迅速增长使得居民、企业及部门的收入稳步增长，意味著有更多的资金可以消费、投资。中国资本市场发展存在优势和巨大潜力，能够满足巨大的投资需求。

　　A、中国巨大的市场为上市公司利润的增加提供了较好的市场条件。

　　B、较低的劳动力成本为上市公司提供了很好的盈利机会。

　　C、随着中国经济改革进入到一个新的发展阶段，公司股份制改造和中小企业迅速发展，将会有越来越多的公司进入资本市场。

　　D、高科技公司数量正在与日俱增，这些公司对资本市场有着强烈的要求。

　　2、总体上，“基金”这个“品牌”美誉度高。基金在很多心里是一种非常不错的理财方式，平均收益也高于银行存款。在发达国家，基金投资占了储蓄的80%以上，也证明了这一点。加上2006年基金平均收益都在30%以上，更加美化了“基金”这个“品牌”。

　　3、产品组合的多样化，满足了顾客选择的多样性。基金分为：股票型、债券型、股债平衡型、货币型、保本增值型、中短债型、混合型等。加上每种类型的投资方向组合以及差异，更丰富了消费者的选择，满足了顾客的需求。

　　　　当前，“基金”购买到了疯狂的地步，这种现象已经不能用简单地过热来解释了，认真分析，它的热卖还是有营销原理的，并能给我们带来一些营销启示，笔者在这里抛砖引玉，仅供大家参考。

　　一、当前疯狂抢购“基金”的情况

　　2007年春节过后，面对沪深股市的剧烈调整，场外资金的热情却是有增无减。从节后第一只基金建信优化配置基金开始，到信达澳银领先增长、再到汇添富成长焦点，短短一个多星期内，限量发行的三只基金连续在首日宣告售罄。而另外一只“封转开”基金，长城久富核心成长也在发行两天后宣告：因募集规模接近80亿限额而提前结束集中申购。

　　据了解，在上海、广州等几大重点城市的代销网点，都出现投资者于清晨五六点钟排长队等待新基金的景象。代销机构的很多营业网点在刚刚开始销售时，数十分钟内立刻售罄。一些代销机构一早开启基金代销系统几分钟内，认购量迅速达数亿元而不得不停止销售。

　　笔者也是个基民，经常听到一些专家“警惕基金过热”、“抢购背后的风险”的告戒。作为营销人，笔者更愿意用从营销的视觉透析“基金”热卖。

　　二、“基金”热卖的营销透析

　　1、资本市场潜力巨大。中国经济持续保持在10%左右的增长，经济的迅速增长使得居民、企业及部门的收入稳步增长，意味著有更多的资金可以消费、投资。中国资本市场发展存在优势和巨大潜力，能够满足巨大的投资需求。

　　A、中国巨大的市场为上市公司利润的增加提供了较好的市场条件。

　　B、较低的劳动力成本为上市公司提供了很好的盈利机会。

　　C、随着中国经济改革进入到一个新的发展阶段，公司股份制改造和中小企业迅速发展，将会有越来越多的公司进入资本市场。

　　D、高科技公司数量正在与日俱增，这些公司对资本市场有着强烈的要求。

　　2、总体上，“基金”这个“品牌”美誉度高。基金在很多心里是一种非常不错的理财方式，平均收益也高于银行存款。在发达国家，基金投资占了储蓄的80%以上，也证明了这一点。加上2006年基金平均收益都在30%以上，更加美化了“基金”这个“品牌”。

　　3、产品组合的多样化，满足了顾客选择的多样性。基金分为：股票型、债券型、股债平衡型、货币型、保本增值型、中短债型、混合型等。加上每种类型的投资方向组合以及差异，更丰富了消费者的选择，满足了顾客的需求。

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