工业品自身的大宗采购及专业性等特点，所以对关键信息的把握非常重要，与本行业和客户行业协会、相关的政府官员、行业媒体和记者、业内权威专家维持良好的关系，在获取信息的同时，形成良好的品牌形象。

2、行业展会推广品牌形象

工业品企业应该经常参加行业中或者终端客户行业展，并通过现场与客户沟通加深客户关系，从而能够保持良好的企业品牌形象。笔者在参与和组织多场行业展会中发现，有些展会并未达到好效果，如果只是像摆摊一样，适得其反。所以行业展会需要精心选择并策划才能够取得良好的效果。

3．企业年会整体展示品牌

很多企业都非常重视年会，往往把它作为全面展示公司形象的一次机会，尤其像10年、30年等大规模的年会，通过进行策划往往能够彻底改变公司形象。笔者就参与组织过一家企业30年庆祝大会，因为前期精细策划，宣传品、高端人才要求、精美奖品、技术交流等一系列的推广，使得公司整体形象提升了一个台阶。

4、行业内品牌提升

通过参与行业宣言、行业排名、创新奖项、组织和主导行业主题等公共活动来提升公司行业内形象，并通过传递给客户形成良好的品牌形象。

5. 参与公益活动提升品牌形象

随着国内企业的企业公民意识的加强，尤其大众对公益活动的关注，企业经常参加公益性事业是提升品牌形象的很好的方式。在传播爱心的同时推广了公司品牌，一举两得。

6． 节日活动营销推广

中国传统的人情氛围，通过早过年及日常节假日准备精心设计的礼品来体现公司品牌形象，在给到客户一份小心意的同时也达到的传播了品牌目的，所以要充分利用节日来进行品牌传播。

4 广告推广

工业品营销中广告的作用不如消费品那么明显，盲目地广告投放量并不能够形成良好的销售业绩增长。往往很多人就有一个结论是，工业品的做广告多大作用，但是，科特勒早就提到“有些工业品公司广告支出严重不足，无法提高在用户中的知名度与得到认可，他们低估了公司形象和产品形象在售前争取消费者的能力”。 其实，工业品不是不要广告，是需要有价值的广告。笔者在多年实践中认为工业品的广告应该更具精准性，更具专业性才是核心，所以要挑出消费品的广告思路来运作。

1.      软文推广提升品牌知名度

软文作为工业品推广的重要手段被广泛运用，一些企业也取得了较好的效果。但是在实际操作过程中，往往出现软文太过直白，造成软文不软的现象，结果并不理想。所以针对工业品营销，软文更应该从客户角度，从提供客户价值为中心来思考，才能够真正把握客户需求，激发客户兴趣。

2.      行业期刊广告

针对客户需求，有计划地在客户所处行业或者客户所关注的领域进行期刊的广告推广，达到提升品牌知名度的效果，这也是一种经常被用来做品牌推广的手段。

3.      宣传手册推广

企业需要编订印刷精美的宣传手册来说明公司经营运作理念和硬件实力，并通过各种途径发放给客户，从而达到品牌传播的目的。

4.      多媒体材料推广

越来越多企业开始制作多媒体视听材料来宣传企业或产品。对复杂的工业品来说，利用多媒体技术清晰地展示设备及工艺流程，能够让客户更直接，更清楚的了解企业和产品，从而达到品牌推广的目的，这些被广泛运用到展会等各个方面。　　

5 新媒体推广品牌

随着网络以及移动终端的快速发展，尤其工业品的B2B网络模式的出现，使得工业品营销也产生翻天覆地改变，这种改变也影响着工业品的品牌推广模式。笔者在实践中体会到，在运用以上传统的四种工业品品牌推广的情况下，更需要充分借助网络等新媒体的特点来进行网络推广，因为新媒体涉及面很广，而且在不断涌现更新的模式。

1.      充分发挥公司网站传播品牌

随着网络的发展，越来越多的人通过网络来获取信息，客户也是一样，所以企业需要在网上有个具备国际视野的网站作为虚拟网络中的门面来在客户心目中形成良好的第一印象，通过网站来初步认知我们企业。

2.      充分利用搜索引擎

从GOOGLE成为全球最大流量公司以后，搜索引擎成为网络的核心；从百度的框计算概念的提出就充分看出搜索引擎已近成为互联网最核心的信息汇集和获取的平台，所以作为实体企业也需要积极响应这种变化，将品牌放到这个平台上，比方说百度知道等等各种网络推广平台。

3.      借助各种虚拟平台传播品牌

在网络中活跃着各行各业的人，不同的人有通过网络建立了自己的虚拟的平台交流，例如论坛、微博、空间、QQ群等等。对于品牌推广需要充分利用这些虚拟平台来传播，从而能够跨越实体中区域、时间限制的局限。

4.      通过各种工具精准营销

网络人脉的平台不断出现，例如Facebook、人人网等为人们拓展人脉提供的非常好的机会，此时通过E-MAIL、QQ信息、等网络工具来实现精准营销，也是品牌推广的一个重要手段。

综合以上看出，其实工业品的品牌推广应是一种立体式推广模式，只要有对外传播机会，就应该进行品牌推广，所以从与客户接触的普通人员到高管、从公司硬件设备到管理，从公共推广到广告推广，从实体推广到虚拟网络推广都存在着，最核心是如何系统策划和执行。

陈雄，国内知名包装印刷集团事业部负责人，对包装印刷行业有较深理解，关注在工业品营销领域，开发出针对工业品营销体系，并一直在高校专门讲授相关课程，华南理工大学战略管理方向硕士。

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