工业品营销的道、法、术
作者:陈雄 166
笔者在工业品营销实践中体会到:工业品营销相对消费品更具智慧型和挑战性,因为营销对象更具理性、更专业、决策流程更复杂等等。这种挑战性也激发了热情,就像丁老师说的一样,能够从事工业品的营销也是一次人生丰富的经历,本人就这样沉溺于从客服到销售最终到市场规划及品牌推广的一整套运作中,不能自拔。在9月初的参加的2010年中国包装创新和持续发展的论坛,在其中一次整合性的精准营销推广让我再次坚信了工业品营销是科学与艺术的结合,是战略与策略的结合、是规划与执行的结合、是团队与个人的结合。本人将其总结为工业品营销——道、法、术。
工业品营销的道法术
如图所示,借助中国传统文化将工业品营销分为道、法、术三个层面,而每个层面又分为硬性和软性实力的打造。
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