以利润驱动力为营销源点
作者:张鹏 25
3、从差异化传播向有效驱动传播转变
传播相信是很多marketer头痛的事情;从时、势、术三方位不断思考,希望做一个空前绝后的大差异化传播活动,将有关企业品牌及产品的信息都传递给消费者和用户,希望传播之后马上能卖产品,但我们看到很多时候差异化传播并没有促进消费者了解、信赖并购买本企业的产品,以达到扩大销售的目的。有时甚至起到了相反的作用。如雅虎差异化的大传播雅虎搜星运动并没有带来效果,反而加速了走向衰败。
传播不一定要多有差异化,如为了更加有针对性地与消费者进行公开、透明的沟通,麦当劳在全国范围推出“厨房开放日活动”,顾客提前报名可进入麦当劳餐厅厨房,亲眼目睹麦当劳食品的加工烹制过程,让消费者亲自去验证麦当劳对食品卫生和安全的承诺。如果另外一家餐厅学着做一样有效果。NBA篮球大篷车通过一辆特制的16米长货车,展开后成为600平方米的篮球活动区,对喜欢蓝球的人传播NBA文化,很多企业学着做大篷车,效果是一样的好。
传播关键是有效驱动,不一定因为没有差异化而感觉显现不出自己的水平;用好老方法让牛排发出滋滋的响声就可以。
如果我们总是抱着开创蓝海的思想,一味的想着差异化蓝海进行拉动,用差异化领导变革,是很艰难的;也失去了一个做marketer的意义。只有弄明白了企业羸利的驱动力,抓住了真正驱动企业的根本。当你赢利了,创造出持续发展的“驱动力”,才能让企业慢慢做大、做强。当一个企业很难获得持继盈利,创造出了差异化的蓝海又能有什么用呢?
作者:深圳采纳营销顾问机构——张鹏
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