——江苏增力的“牡丹”情

　　鲜花与美酒，自古就是浪漫的因素。走进美丽富饶的苏北平原，有这样一朵“牡丹”悄然盛开：2009年4月，江苏增力商贸有限公司独资成立江苏牡丹酒业股份有限公司，负责双沟牡丹酒全国市场销售业务，为增力公司在酒水销售领域开创了全新的局面。时隔四年，“牡丹”系列白酒已遍布淮安市场的每一个角落，深深扎根在消费者心里，成为淮安地区政、商以及老百姓日常用酒的首选品牌之一。

　　朝着“打造酒水行业最具竞争力、最具价值的商贸集团”这一目标，江苏增力公司在传承与变革中不断奋进。今年年初，江苏增力公司进行产品结构升级，推出了面向中高端客户的新品“金牡丹”，是要逆风飞扬，还是弯道超越？在风雨交加的2013年，增力公司迎头直上的勇气和信心来自于何方呢？

　　一脉相承的品质基因

　　在江苏增力商贸有限公司的展柜里，我们看到了“双沟牡丹”家族的所有成员：“红牡丹”、“蓝牡丹”、“黑牡丹”以及今年刚刚推出的“金牡丹”，颜色不尽相同，但流露出的优雅和尊贵的风格一脉相承，让人眼前一亮。

　　“牡丹”系列白酒在2009年由增力公司全面代理运营，但“增力”与“双沟”的结下不解之缘的时间还要更早，董事长李增力认为，“双沟”酒具有强大的品牌支撑、优秀的品质和良好的口碑。他曾多次表示，没有“双沟”，就没有今天的“增力”，可以说，“增力”的成长是“双沟”一手促成的。

　　“三沟一河”，在全国市场享誉已久。近年来，江苏双沟酒业股份有限公司凭借深厚的历史文化底蕴和近300年的酿酒历史，重塑品牌文化形象，超前调整市场、产品布局，着力打造人才队伍。牡丹酒正是在这样的环境下诞生的，它采用双沟酒业100余年窖龄的“文物级”窖池发酵，以珍藏20年的陈酿为酒基，以传统与现代相结合的工艺酿制而成。“牡丹”继承了双沟酒精湛的酿造工艺和卓越品质，在双沟酒绵柔浓香的基础上，采取新的酿造工艺，具有无色透明、味醇厚、回甜、爽净等色感和观感。

　　著名白酒专家沈怡方品尝后表示：“新品双沟牡丹系列酒近年来通过工艺的不断创新，质量较以前有了明显的创新，酒体窖香浓郁、绵甜甘冽、香味谐调、尾净味长，堪称白酒中的浓香典范”。

　　两项措施扎根市场基础

　　牡丹酒的目标消费群体锁定为中高端白酒消费人群，定位于社会精英、商务人士及成功人士，以“富贵、如意、和畅”来演绎文化与情感的价值核心。李增力介绍道，为了让消费者体验到这些，“增力”从传统方式入手，辅以现代营销的手段，实现360度的营销资源整合。

　　在产品策略方面，“黑牡丹”、“蓝牡丹”、“红牡丹”三款产品，满足了不同需求的消费人群；在渠道策略方面，“增力”针对不同的渠道采用不同的分销策略，如在餐饮渠道着力于酒店消费氛围的营造，搭建牡丹展示厅，并为消费者准备了试饮、赠饮等体验项目；在流通渠道推行分销制，巩固销售阵地；在团购渠道则主要通过品鉴会的形式，广邀客商，培养牡丹酒的消费人群，增强商家对牡丹酒的信心；在专卖店渠道，“增力”加大了产品的形象展示以及促销力度；在商超卖场则包下端架与堆头大力促销，吸引消费者的注意等。

　　“增力”通过这些多样化的渠道推动策略，拉动了销售，而实行单品进货与组合进货的多重奖励，及喝酒送果汁，瓶瓶有奖的快乐抽奖活动，极大激发了顾客购买的积极性。

　　经济形势决定白酒仍有利好

　　“对于我们增力公司来讲，现在是最好的机遇”，在部署2013年工作的会议上，李增力认为，在当前的行业环境下，销售受影响最大的是高档名酒，如“茅台”、“五粮液”，而这两款酒所占公司销售比例非常小，在未来的调整中，过度依赖高档名酒的商家将会遇到一些困难，甚至难以实现店面盈利。

　　李增力指出，江苏经济发展势头良好，这里的白酒还将有巨大的增长空间。“扩大内需，依然是我国经济发展的长期战略方针”。第十二届全国人民代表大会第一次会议，政府工作报告明确要求“要坚定不移地把扩大内需作为经济发展的长期战略方针，充分发挥消费的基础作用和投资的关键作用。扩大内需的难点和重点是在消费，潜力也在消费”。在“中国梦”的宏伟蓝图之下，白酒还将大有作为。

　　所以“增力”一直紧锣密鼓的进行市场布局，到目前为止，江苏增力商贸有限公司已在宿迁、连云港、徐州、南京、盐城、扬州等六地设立分公司，立足于淮安、辐射苏北，打造样板市场，全面启动江苏，逐步迈向全国，力争2015年“牡丹”酒销售产值达10亿。

　　蓝图已经绘就，“增力”必将远航，我们期待这一支白酒之花盛开在我国的每一寸大地上。

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