2021年微商、社交电商发展趋势和出路在于私域流量、社群运营

 作者:杨建允    2021-07-08     0

    从2013年开始,以社交为基础的社交电商模式迎来蓬勃发展,一批一批的社交电商平台起来,又一批一批的倒下去,整个社交电商环境很混沌,就像航行在黑暗大海里的巨轮,前方没有光,缺少灯塔企业的指引。


    到了2020年,在疫情的催化下,大批的零售企业转型线上,依托微信生态做起了私域电商,社交电商这个赛道越来越热闹的同时,浪潮也变的愈加汹涌。


    很多社交电商平台从一路狂奔到半路失速跑错道儿,或倒闭、或转型、或销声匿迹,恰恰是社交电商这个赛道,从一路喧嚣到纷纷离场的真实写照:无可奈何花落去,只留下一地鸡毛。


    大浪淘沙,社交电商行业的更新迭代


   社交电商的问题究竟出在哪里?


    社交电商是依靠社交关系而从事的电商行为,但大家好像把目光都聚焦在获客上,对“社交关系”更多的是利用,而非正常的电商精细化经营,维护留存客户。


    很多社交电商平台疯狂的割韭菜,损害代理商,只关注规模的增长和融资的金额,完全不顾供应链的建设,不顾产品品质、不顾底层动销、不顾用户体验,更别谈什么服务,这样的方式似乎成了一些社交电商平台的通用玩法。


    在社交电商这个角斗场中,向来都是优胜劣汰,那些目的不纯,不遵循市场规律,蒙眼狂奔的裸泳者最终都会被市场淘汰。


    只有那些能够结合新兴模式,不断更新代代,有供应链积累,以动销为核心的平台,才能在行业的逐步升级中留下来,被消费者真正的接受。


    社交电商行业洗牌期的来临,才是真正告别了1.0时期的野蛮生长与兵荒马乱。


    西北互联网营销布局第一人杨建允提醒:微商、社交电商企业要坚持两条腿走路,一条腿发展人力,可以在借助公域流量平台引流,进行私域流量建设,做私域电商;另一条腿卖产品,调整策略,模式合规,用心进行社群运营。要坚持以卖货为核心的初心,要切实解决动销问题,才能在这场竞争中胜出,才能走的更远,做的长久。 


杨建允
 

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