（一）彩电行业促销各时期划分

产品特点：理性消费、耐用品

行业所处的时期：成熟期（饱和期向衰退期过渡）

促销阶段划分：典型的节假日消费，以五一、十一、元旦为淡旺节的三大分水岭，辅于双休日

促销的手段：降价、促销礼品

促销形式：产品展示（新品展示、主题展示、促销展示）、户外活动

第一分水岭：元旦

元月分两个阶段：元旦为市场预热、积累的爆发期，过年前的前十天为最后的冲刺阶段

2-3月市场的积累、维持阶段

4月为五一的市场预热、准备阶段

第二分岭：五一

5月份：以五一假期消费高潮为代表的全面冲刺阶段，促销手段多样化、生动化，以终端最大程度消化为目标

6-8月份：为市场的休眠调整阶段，促销目的在于市场的维持和积累，并相应的调整营销政策，各品牌的投入重点、主推方向在这一时期已初见端倪，各品牌均有相应的应对策略及细分法则）

9月份：为下半年市场的预热阶段，此时以各品牌以启动、维持市场为主要目标

第三分岭：国庆

10月份：以十一假期为标志，吹响市场全面启动的号角，市场积累的爆发，市场营销战略、战术的检验阶段

11月份：市场的微调调整期，市场的维持调整阶段（二）促销礼品面面观

从整体来说彩电行业赠品遵循以下原则：

1.赠品与产品的关联性：送DVD、送数字机顶盒、送碟片、无线耳机、射频线

⒉赠品的实用性：如茶具、皮带、钱包、拉杆箱等

⒊赠品的季节性：暖手袋、热水带、电暖气、电风扇、空调等

4.重外包装，轻礼品实质：如用无线耳机、射频线、清洁剂等小件东西组成套装，辅于精美包装，营造视觉冲击力，深度传达促销信息

⒌赠品的外包装设计的视觉信息传递（厂家CI信息传递、活动主题信息传递、促销信息传递）

⒍赠品内容与促销活动主题的有机结合

⒎不同赠品组合造就产生新的促销力度：如精美套装（40％成本，60％包装）

⒏避免赠品单一化，结合公司的产品推广力度

利润型产品：送音响、送DVD、送数码产品、按摩器等大件礼品

防守型产品：送情侣表、情侣钱包、精美套杯等

进攻型产品：返现金或加XXX元送DVD等手段结合

9.实现赠品的多样化组合

常规型礼品：小礼品如茶具、圆珠笔、套杯、雨伞、无线耳机等

战术型礼品：跟进竞争对手，相应调整礼品结构

战略型礼品：突出重点主推机型

彩点行业赠品的弊端

1.大赠品在没有主题或事件炒作的情况下给人于”厂家或商家已加上价格“，将降价与促销赠品力度混为一谈，出现折价现象！

2.很多赠品是”金玉其外，败絮其中“，低质的伪劣产品辅于精美的包装

3.终端促销人员过于依赖促销赠品，有的出现“不促不销”的现象

4.消费者购物必向导购员索要礼品，间接加大促销成本

5.个别市场人员将促销力度等同于礼品力度

12月份：新年、春节市场的酝酿阶段，为消费高潮做准备

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