彩电行业十大防线、三大战役及战术分析

 作者:郑乾宏    65



彩电行业十大防线、三大战役及战术分析


一、彩电行业的十大防线


第一道防线:产品阵优势竞争


第二道防线:终端强势门店错位布局


第三道防线:概念阵营


第四道防线; 礼品阵容


第五道防线:AV、碟机、商场人员的“第五纵队”配合


第六道防线:导购精英培养、布局规划体系


第七道防线:第二展台及流动展厅等“第二战略空间”突显工程


第八道防线:终端的培训体系


第九道防线:终端的激励制度


第十道防线:终端的管理、督促制度


二、三大战役的准备工作


1、 三大战役:元旦(二天)、五一(七天)、十一(七天)


2、备战八大要素:


①战前思想动员(临战前一星期做);


②物料分发、布置、检查工作(半月准备布置);


③临促培训(安排两周实战预演);


④礼品准备、分发计划(提早一个月进行);


⑤导购培训(战前侧重于对竞争对手的分析和我们的任务目标规划,大战前应按排四次);


⑥临时激励制度的筹划工作,激发士气,凝聚斗志;


⑦战实“督战制”的启动与预演;


⑧临场应变对策及案例分析


三、终端主要战术分析


1、同质化战术:外观、功能、价格、推广模式、概念等方面同质。


2、差异化战术:重视概念的差异化宣传及终端表现的区隔突显工作。


3、错位战术:“避敌主力”、“集中优势资源,各个击破”、“产品、价格、礼品组合错位”


4、价格战:高价形象战、中价切入、低价渗透干扰


5、礼品战:赠品拉动消费


6、人海战术:临促的督战人员


7、概念战:即概念的炒作


8、装备战:演示资源、临促道具、宣传物料设计、专柜设计等


战术思想:“同质、差异、错位”


四、彩电行业看不见的“第二战场”


1、激励制度:薪制构成及操作细则


2、人才的争夺战:抢夺终端精英导购


3、终端管理制度及培训制度


4、团队建设体系:凝聚力、战斗力的激发


5、终端策划、管理、执行的“智囊团”


6、终端心理战

 彩电,行业,十大,防线,三大

扩展阅读

预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

  作者:王晓楠详情


简论中国民营医院营销策划的三大误区 随着我国经济体制的顺利转型以及社会主义市场经济的日臻完善,现今医院管理体制的改革是如日中天。但前不久国务院某研究中心发出警醒:中国卫生医疗体制改革的整体结果是失败。

  作者:李名梁详情


竞争的激烈,经济低谷时期,企业在营销管理和市场拓展上下很大的功夫。销售人员的工作能力总是不能得到公司的认可。在多次的企业销售课程培训中,企业对销售技能课程的需求成为了迫切的需要。但如果仅仅是提升技能,

  作者:蒋观庆详情


网络时代,信息越来越公开化,传播越来越广,速度越来越快。电子商务对传统消费品,民用品行业,比如家电,服装冲击大。很多企业开始恐慌,而网络类营销的培训似乎一夜间火了起来,网络创造神奇,无网不谈生。似乎企

  作者:蒋观庆详情


2001年底,奥迪在推出新版奥迪A6时,开展了以“探索奥迪A6新世界quot;为主题的全国巡回推广活动。推广现场通过专家讲解问答、实物展示、多媒体互动、精彩舞蹈表演等引导公众走进技术领先的奥迪世界;消

  作者:高定基详情


  销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说,什么事都不做就可以成交,而是掌握了销售的精髓,可以游刃有余,在不经意中完成销售。在老太太买李子的经典小故事中,第三个小贩

  作者:高定基详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有