06年元旦节上，从湖南卫视上播放的超级女声跨年演唱会上，伴随着辞旧迎新的钟声，超女们声嘶力竭的表演告诉我们，新一轮的超女决赛又将开始，05年火爆的超级女声究竟能走多远。

    超女的成功有很多原因，仁者见仁，智者见智，有人认为是蒙牛眼光独到，有人认为是湖南卫视的策划成功，有人认为是掌上灵通短信平台的有效支持，笔者在认真研究过超女现象后认为超女取得成功主要又以下几点原因。

   

    其一是超女首先代表了一种全新的广告模式，将商业运作、全民娱乐、互动传播等进行了全方位的整合，和传统的打开电视就会收视到强迫性的广告不同，它这种广告完全是体验性的，如果教一个人游泳，让他看游泳教材，他是一辈子也学不会的，如果把他扔到水中，他则会记得牢，体验得深。蒙牛酸酸乳超级女声就是让受众亲身融入到广告中去。体验蒙牛亲自为广大受众营造的广告氛围，一句想唱就唱的广告语更是让广大民间歌迷彻底的过了一把“秀”瘾，通过现场体验实现了品牌价值的深刻有效传播。在影视文化中，尤其重要的是这种文化完全颠覆了过去影视在广大观众心目中的距离感，通过亲身体验给受众酿造快乐、舒心、亲切的感受。

   

    其次，庸俗化的策划拯救了蒙牛.

   

    因为传统文化的原因，中国人的理想精神境界的追求总是高尚、雅致的，向往阳春白雪的唯美境界，可在中国偏偏是周星驰的无厘头式的表演征服了亿万观众的心，王晶式的恶搞带给了大众彻底的娱乐，冯小刚和葛优的幽默总是让不同年纪的人都能领会。在中国这样一个大专以上学历仍然不超过5％的国度里，庸俗、夸张、直接易操作的策划方法比较容易流行。这也是还珠格格、翠花酸菜、芙蓉姐姐、脑白金广告能够流行的原因。

   

    认识到中国人中的绝大数都是只是水平不高的,尤其是做生意的这一波，文化层次高的并不是很多，但就是凭借他们对人性的深刻领悟，能够在商场中游刃有余，况且，庸俗抑或平民化的风格好处在于什么阶层的人都能接受，这或许就能解释周鸿衤进入雅虎后，本土化工作的第一步就是辞退了坐在咖啡厅内谈客户的高雅之士，聘用本土化的能喝善饮的人才，并且开始登门拜访客户。这或许更能解释为什么很多刚起步的小公司喜欢运用一些学历并不是很高但能力很强的人，在中国必须按照中国之道做事。

   

    关于超女的成功，最后一个不得不说的是平民化的胜利。有一个很著名的80：20法则，即组织中的核心权力掌握在20％的精英阶层中手里，一个国家的财富掌握在20％的人手里，但也正是这种精英文化长期忽视了大多数的80％，那么是不是说这其中的绝大多数注定了要被忽视，他们的声音注定了要被掩盖。现代技术的昌明给了80%简单高效的决定权。超级女声冠军最终得主的确定与短信的使用有莫大的关系。据传05年的超女中，湖南卫视光从短信收入中就能获得3000万的分成，可以说超女的成功是突破了八二法则的80％的胜利，这是与精英决策完全不通的，80％更多的代表了一种方向。这点从很多人感叹的“超女无美女”的最终结果中可以得到证实。

   

    笔者曾经参加过《销售与管理》杂志举办的一个研讨会，讨论到最末是预测06年的超女会不会再流行，会中大多数人对06年的超女选秀持不乐观态度，超女总策划袁方博士则断言，06年的超女一定会火。笔者才疏学浅，不敢枉下结论。但是笔者透过上述分析，可以肯定的是，由于中国人难以理喻的娱乐性，超女模式在06年将会更加规范和健康，超女模式必将大火，各地方各行业将会结合情况选出自己的超女超男，本来圈内模仿之风就很盛行。但是对于超女本身的归宿，笔者不敢持乐观态度，这些年来，通过网络等形式出现了很多民间英雄，但真正火起来的很少，像雪村、刀郎、芙蓉姐姐、杨臣刚、王德容等，无不是一时烟云，并未见他们大红大紫，究其原因，与民间人物内涵不够缺乏系统的包装不无关系。随着超女的不断发展，拥有超女头衔的人将会越来越多，物多则滥，再加上审美疲劳，可以预见的是，倘若不能有效的运用超女这块跳板，很多超女难免“泯然众人已”。当然还有超女自身的原因，张靓颖虽然签约华谊兄弟，但其与黄健翔的暧昧已使坊间对超女有了微词。

   

    由于超女选秀的特殊性、时效性和娱乐性，其内涵应该不仅仅限于营销策划方面，更应该与经济学、社会学、文化学、传播学相结合起来，将会有更多的发现。

    朱少柳  知名策划人，曾任中石油“拓普思”学生创业负责人，两次荣获中石油科技创新基金。主持策划北京博大国盛投资公司的日本工业园、日本柔道馆和亚太产经中心（总占地100万平方米，总投资超过100亿元）等项目，著作有《让激情燃烧到永远》和《创业》，翻译有《怀曼先生的故事》，主持运营魅卡团队。MSN：[email protected], MOB:13126824637

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