对于洗发水市场而言，从2000年以来，期间涌现了至少30个所谓“品牌”的洗发水产品——花费大笔的费用，请一个明星，在电视上疯狂“烧钱”，至今能够活得健康的，不超过三个！其操作手法上来讲，了无新意。反观药物洗发水市场，虽然目前还不是市场主流，但是中间有诸多可圈可点之处：当年的太阳神沙金，现在的索肤特生发易，霸王的中药世家，最令人称道的还是——采乐，以较小的投入，冲破了宝洁的重重壁垒，牢牢占据药物去屑高端第一品牌。那么，下一个采乐会是谁哪？将从哪个方向涌现？请看：　

　　采乐——药物洗发水的第一个超级亿元金蛋

　　在中国这爿肥沃的市场上，如果说竞争最激烈、最残酷的行业，肯定是众说纷纭，仁者见仁，智者见智，但是说保健品和化妆品中的洗发水行业，我相信反对的声音要小一点。君不见，在2001～2002年间，每天晚上各大卫视的洗发水电视广告都在七八十条以上，最少的也有30条，诸如周润发、刘德华、谢霆峰、张柏芝、赵薇、黎明、李嘉欣、李玟、陈德蓉、陆毅、那英等等一大串，你方唱罢我登场，好不热闹；即便是现在行业进入调整期，洗发水广告也是保持较高的播出频率，在整个电视广告中占据12％以上。至于保健品，那就更不用说了，不仅要面对行业内的众多厂家竞争，还要面对众多相同功能的药品竞争，甚至那些标准的食品企业，也是想方设法瓜分保健品一部分市场。但是20多年来，保健品始终是社会的焦点和热点，创造了一个又一个神话，紧接着又匆匆忙忙走下神坛，沈阳飞龙、咸阳505、广州太阳神、三株、脑黄金、盖中盖、哈慈、彼阳……。

　　然而，就是在洗发水这个竞争异常激烈的市场里面——宝洁的三剑客洗发水几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额，余下微薄的市场蛋糕，则由成百上千的企业瓜分。采乐不仅轻松的突破宝洁洗发水的三座大山，而且在去屑洗发水领域内树立起专业、权威品牌形象，即便是宝洁洗发水三剑客之一、专门去屑的海飞丝也望尘莫及。然而有一个非常独特、甚至是不可思议的事情：早在2000年，采乐的单品销售额已经跃居全国药品销售百强榜的第52位，早已经是超级亿元大金蛋，若按单一品牌、单一规格洗发水的销售额排名，则采乐至少也在前五名之列，其产品利润率远远高出市面上所有的洗发水，即便是宝洁的三剑客潘婷、飘柔、海飞丝，也无法相比。如果按照单一产品，单一规格的销量评比，即便是冠军飘柔也略逊一筹。如此骄人的业绩，却没有引起众多厂家——无论是日化厂家，还是保健品厂家的高度重视和群起效仿，相对达克宁霜、螨婷、宝宝金水之类，显然幸运多了。　　

　　药物洗发水的超级亿元金蛋孵出法则

　　回顾采乐的成功，找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场制高点——在广大消费者的心目中，药品的权威性远远高于日化用品。采乐把洗发水当药来卖，堪称产品经典创意，突破口是“治病”，巧妙利用前期达克宁品牌建立起来的“真菌专家”形象加强产品的可信度和权威性，同时，别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。去头屑，众多药物厂家没有意识到这一点，在药品行业里面，药物去屑就是一个空白，更谈不上有强大的竞争对手。在日化的洗发水的领域里，由于批号不一样，常规洗发水对于采乐而言，无法有效反击，任凭采乐大行其道，“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”直捣日化去屑洗发水的致命要害，在消费者心目中牢牢抢占去屑制高点，简直是纵横捭阖，入无人之境！　  

　　药物洗发水：谁将成为下一个超级亿元金蛋？

　　止脱生发类产品？当前，药物洗发水中，索肤特的生发易，去年已经达到1.2亿，成为远东美容保健的一个主要利润增长点，霸王的中药养发专家据说销售额也突破亿元，并且耗费巨资，请成龙老大哥助阵。但是从长远的角度来看，他们的上升空间有限，很难成为象采乐那样的超级亿元金蛋，且不说这里早已有了他们无法超越的章光101，还存在以下四个致命因素：

　　其一、产品功效严重制约。无论是具有特殊产品批号的生发易，还是一般批号的中药养发专家，在止脱生发上，无论是长期功效，还是短期功效，均无优势，这一点与采乐即时功效显著大不相同。只要在网站上搜索相关“消费者使用止脱生发洗发水效果”，99％都是批判态度，尤其是针对索肤特的生发易！而且从功效上看，索肤特和霸王，距离他们的老前辈章光101，相差很远。

　　其二、产品显效时间周期较长，消费者的耐心有限。即便是世界级头号的“止脱生发”药物——保法止，最快的显效也要一个月以上，正常的需要3～4月，治疗周期在一年以上！但是看看那些“止脱生发”类产品的广告，为了销售，不惜背离实际现状，把产品吹得神乎其神，半个月如何，一个月怎么样，两个月……，95％的消费者在使用不到一个月，在没有看到任何变化的情况下，就把产品打入冷宫。再看看网站上有关某知名品牌的止脱生法洗发水的帖子，99％都是在声讨没有效果，欺骗消费者！

　　其三、消费者的接受心理阻力大。

　　在广大消费者心目中，止脱生发属于一种“连药物都没有办法的顽固病”，保法止一盒348元，如果按照一个疗程一年计算，就高达4000多元。在很多止脱生发专卖店，一个疗程的产品也在1000元以上。现在仅仅几十元的洗发水（还不是药品）就能治好？

　　其四，投机者众多，国家没有相关政策标准，导致行业混乱不堪，极易陷入行业诚信危机。

　　去屑类？药物去屑这一块，已经被采乐精耕细作12年，强大的品牌背景和宣传投入，强大的销售网络和执行能力，让众多后来者无法望其颈背，即便是皮肤真菌这一块也是老字号的云南滇虹药业，推出的相同配方“康王”药物去屑洗发水，也不例外。成为超级金蛋是难上加难！

　　药物洗发水，究竟是那一块，才能孵出超级亿元金蛋？

　　笔者认为：提神醒脑药物洗发水，能够孵化出超级亿元金蛋，理由如下：

　　提神醒脑药物洗发水，通俗来讲，就是在传统的洗发水基础上，添加一些凉血、益智、安神的中药成份！它属于一个全新的产品，既不是简单的保健品，它也不是简单的洗发水。　

　　首先，它的目标市场大得多：由于药物洗发水具有益智、安神的中药成份和功效，覆盖益智、安神这个大市场，单纯学生益智、安神市场就高达50亿的份额！而且，脑力工作者，中老年人，都对益智、安神有很大的需求。还能够轻松覆盖大部分传统的洗发水市场——更是高达200亿的大蛋糕。更重要的是这样的洗发水没有直接竞争对手。在这样的环境下，非常容易孵化出超级亿元金蛋！

　　其次，产品功效卓越。与保健品相比，在同样的益智、安神基础上，又添加凉血的中药，会大大促进安神的效果，而且，由于是外用产品，显效的时间周期则缩短为两三分钟，远远超越了“益智健脑保健品一般显效周期相对较长，最快也要一周以上才能显效，并且这种效果并不是很明显”的特性！醒脑药物洗发水与普通洗发水相比，保健药物洗发水所具有的神奇保健功效，是一般洗发水无法相比的。而且，即便是在清凉舒爽方面，药物洗发水的功效更强力更持久，毕竟，单纯的薄荷配方远远赶不上薄荷加龙脑、远志等凉血益智中药的复合中药配方。

　　第三，与去屑止痒、止脱生发相比，产品功效所产生的副作用相对较少。众所周知，去屑止痒的根本原因是真菌造成的，真菌非常容易反复发作和感染，即便是药准字号的采乐，过一段时间后，头皮屑还会再生出来，很多不了解情况的消费者对产品功效自然有不同看法。止脱生发，上面已经说到了，显效周期非常漫长，而且绝大部分没有明显效果，必然存在诸多负面影响。而提神醒脑药物洗发水则不同，就产品功能上看，提神醒脑、益智安神仅仅是消费者的一种直觉感觉，没有一个准确的标准，只要消费者在第一时间内能够感到清醒、舒爽，就足够了。而这一点，对于药物洗发水轻而易举。

　　第四，产品价格具有竞争优势。一般而言，保健品的日均消费金额较高，5～7元/日属于中档水平，3～5元/日属于低档水平，药物洗发水的单次价格不到三元，按照2～3天一次的频率，日均消费价格在0.9～1.5元，无论从哪个角度去看，药物洗发水具有很强的竞争性。

　　第五，产品批号的不同，特卫妆字号与普通的卫妆字号自然不同，正如当初的采乐一样，在无形中加剧了保健药物洗发水的含金量和可信度，在未来的市场竞争中，处于更加有利的位置。而且，即便是相同的批号，不同的操作手法，不同的渠道策略，药物洗发水一样也能够脱颖而出！当前的日化洗发水操作手法千篇一律，大同小异，而这种差异化产品运作，奠定了坚实的基础！

　　相对于传统的产品开发模式——先有产品，后有市场和策划，全新的药物洗发水采取“先有市场和策划，后有产品”无疑会更胜一筹。营销无诀窍，任何一个产品要想成为超级亿元大品牌，都不是靠运气，而是方方面面缜密的准备，一丝不苟的执行——从产品市场调查、包装设计、测试，产品价格设计论证、产品定位、广告宣传、促销活动、软、硬终端终端公关、渠道精耕等环节，创造良好销售环境，奇迹自然就会诞生。药物洗发水的新超级亿元大品牌何时孵出，让我们拭目以待。　

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