2012---闽南、粤东地区中小企业
生存现状与发展对策
         
策划：   著名企业治理专家/转型升级导师 /曾水良
      撰稿： 清华长三角民营企业管理培训咨询中心/金功久  

目           录

第一章、背 景 说 明
第二章、区域经济及企业发展概要
第三章、中小企业现状总体分析
第四章、中小企业发展转型困局
一、中小企业发展的核心瓶颈
二、中小企业的差距与潜力
第五章、应对之十大策略
一、得人才、得天下-建立人才孵化基地
二、资源整合做精、合纵连横做大，形成区域经济规模
三、OEM向ODM转型、OEM向OBM转型
四、“低成本战略”向“差异化战略” 产品创新发展
五、“多元化”向“归核化”，核心技术升级、创新发展
六、塑立自主品牌、依托品牌创新发展
七、“朝阳产业”向“战略产业”调整发展，开辟蓝海行业
八、“跳跃式战略” 向“可持续发展战略”
九、从经验型管理到科学型规范化管理
十、实施供应链一体化




一、背景说明
在全球经济危机整体背景下，期间国际金融海啸来袭、欧债危机，中国企业出口环境恶化，经济的急速下滑，市场激烈震荡，长三角、珠三角一带诸多中小企业经营困难，减产、停产、破产倒闭… …；人力与材料成本急速上涨，通涨与通缩并行；人口红利降低；人民币升值，货币战与贸易壁垒接踵而至；金融危机蔓延且至今尚未见底，经济发展的外部环境恶化，外部危机的延伸，更加严重影响了我国企业的可持续发展。
在2005年曾有国内著名大学经济研究权威人士预测，目前50%的中国民营企业在5年内将会破产，50%的企业将在十年内倒闭。     
民营企业破产倒闭是这个时代经济生活中最常听到的音符，它给中国人心中的“实业兴国”梦想狠狠地刺上一刀。一方面民企不断倒闭破产，另一方面外企在中国市场上扩张势头更甚，世界500强企业的绝大部分已经登陆中国。
我们看到，中国加入WTO之后，国外企业和产品蜂拥而入，正以强大的资本和竞争能力挤压中国的民族经济，中国本土产品和品牌正在被外资企业排挤出局。
清华长三角民营企业管理培训咨询机构调研发现，闽南、粤东地区中小企业发展先天不足、底子薄，基础差; 以市场、产品为导向; 企业缺乏核心战略与发展规划; 区域产业集中度不高、各自为营; 企业科技含量低，产品链短,附加值低; 人才匮乏，技术力量薄弱;缺乏创新发展,小富即安 … … 。 但是值得欣慰的是，诸如以上问题当地政府领导、企业协会、管理教育培训机构及一些企业老总已经有了忧患意识，并认识到问题的重要性、紧迫性，也响应国家产业结构调整、转型升级发展战略，特别是在党的十八大后，政府部门及当地有识之士积极响应习总书记提出的“空谈误国，实干兴邦”的号召，走真正的实业兴国之路，打造实干人才，实施当地中小企业创新、跨越及可持续发展道路，并不断探索新的路径。
基于以上背景，1月6日至16日，著名民营企业治理专家/著名家族企业治理导师曾水良深入走访调研闽南、粤东地区经济及工业发展情况。在短短10天的时间里，与当地政府、企业协会领导进行深入交流。并深入走进企业进行全方位、各层级、多层次实地调研，走访了当地的茶叶、光电企业、超市、民办教育、以及旅游业五个不同领域的数十家企业。故，著名民营企业治理专家/著名家族企业治理导师 曾水良对闽南、粤东地区中小企业现状、突出问题及改善建议作出调研如下（以下某地区企业为主要案例以作窥一斑而知全豹）：




二、区域经济及企业发展概要（以某县为例）
某县地处福建沿海东南部，辖9个乡镇（场）和1个工业开发区，有186个行政村（社区），总面积1166平方公里，人口42万。某县位于厦门、汕头两个经济特区之间，主城距厦门机场150公里、汕头机场120公里，距漳州港120公里。
某县经济发展以机械制造、光电产业、农副水产品为三大经济发展支柱，并在当今经济转型、社会转型、企业转型的大背景下，着力转变经济发展方式，调整优化产业结构，大力发展电子科技、临港工业、清洁能源等新型工业。
2012年新增规模工业企业数16家，全县规模工业企业数达到102家，完成工业总产值107.3亿元，比增28%，完成规模工业总产值93亿元，比增30%，完成规模工业增加值26.7亿元，比增30%；


三、中小企业现状总体分析
当地中小企业经过几十年的努力，积累了一定的技术和经验，有些企业发展也初具规模；且当地也具有一些得天独厚的地理环境优势，但大多企业还是呈“低、小、散”特征，主要存在以下状况：
1.光电产业技术研发投入欠缺，产品附加值低；
2.中小企业求变意识不强、创新动力不足；
3.有些企业老总思想观念陈旧，不愿走出去，只想守着自己“一亩三分地”；企业与企业之间不愿强强联手，实施资源整合，做不到合作共赢；
4.当地众多中小企业离、散、乱，如：在某县可能三家门店就有一家做茶叶生意，市场不规范，大多以“快赚钱”，“赚快钱”为目的，办企业还是停留在生意人层面；
5.企业营销尚处于依靠一个产品、或占得一个市场去经营，而未走品牌化战略新思路，如当地茶叶及水产品也是地区传统优势，但在国内、国际上却没有真正具有影响力的知名品牌；
6.企业家精神缺乏，企业主眼里只有“家企业”，而没有“企业家”意识；
7.企业管理处于经验型阶段，管理模式落后；
8.企业人才缺乏，只想到从外面“招人”，没想过企业自己“造人”；
因此，清华长三角民营企业管理培训咨询机构调研发现，以某县中小企业及其所代表的闽南、粤东地区企业面临的问题无非是：
外因：产业结构调整、原材料价格上涨、国外市场疲软以及不可预测的政策风险等问题；
内因：经营理念落后、内部管理粗放、技术落后、人才缺乏等直接导致的企业利润逐渐萎缩。
 

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