营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法，这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以致于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象商品来宏观地看商品呢？
　　当然可以，当我们把商品放置在特定的环境下再看商品时，就能看到商品的庐山真面目。原来商品还有另外两种特性：平台化与模式化。
　　打牌与搓麻
　　扑克牌就是一种平台化的商品，扑克牌可以在许多地方玩，甚至狭促如火车的旅行途中，只要有一个台子，哪怕很简陋的台子，几个人就可以玩起了扑克。我们发现扑克这种平台化的商品具有如下特性：
　　成本造价低——到处有卖；
　　适应场合多——随处可玩；
　　适应人数多——多少人都可以玩，三个人“斗地主”，四个人“双升”这些我们都很熟悉了，甚至一个人也可以玩玩算命游戏之类的。可以说扑克的流通已经深入到每个老百姓的日常生活。
　　之所以说其平台化，是扑克能适应各种各样的场合，扑克本身变成了适应各种场合的一个平台。本来玩扑克是需要一个场合，比如说桌子，我们可以把这个桌子称之为玩扑克的平台，后来发现椅子这个平台也可以玩扑克，甚至在床铺上也可以玩，扑克适应了这么多平台，那么反过来思考，这些桌椅反而依赖扑克为平台了，扑克这个商品就平台化了。
　　麻将就不行了，麻将对玩的人数有严格研制，“三缺一”就不行，麻将的成本比较贵，除了麻将的材质比较贵外，麻将还得必须有一个专门的麻将桌，还得有舒适的椅子，还得有房间，最好还得有空调，对了，如果你打得久一些，旁边最好还得配套个冰箱储存点吃的什么的。
　　麻将的高门槛决定了不能随时随地玩，当然这种高门槛也创造了生意机会，有些茶楼、洗浴中心有专门的麻将室，收费不菲。倘若他们经营的扑克室的话，你觉得它还有生意机会吗？肯定没有，打扑克用得着跑你哪里吗？
　　举这两个例子是因为这两个商品更能形象地说明平台化与模型化商品的差异，我们可以看出，平台化的商品适应性很强，能适应一切场合和一切机会。而模式化的商品带有某种“订制性”，还有些高门槛的意思。
　　王老吉为何用铁罐
　　笔者发现许多国内的企业运营者在营销策划上缺乏这个角度的思考，以饮料行业为例，许多运营者竟然对自己的饮料瓶体认知是一片茫然的，所以在选择瓶体的时间也是随意性的，发觉PET胶瓶装贵，就换易拉罐，易拉罐有难度就换铁罐，铁罐成本高就换玻璃瓶，完全是“成本+随机”导向地选择瓶体，从来没有意识到自己瓶体与自己商品战略是什么关系。
　　PET装的饮料，很明显是“平台化”的饮料，因为PET装的便携性决定了你可以随时随地饮用。易拉罐和铁罐很明显是“模式化”的饮料，更方便放在桌面上，所以聪明的您就知道王老吉（这里指红罐王老吉）当初为何根本用不着PET胶瓶装了，因为王老吉锁定的消费场合在餐桌，根本没必要另扩PTE生产线，当然后来王老吉也开始胶瓶装了，那是因为王老吉从“模式化”的商品超“平台化”商品的迈步。
　　王老吉最初的成功就在于其商品的“模式化”，当初王老吉根本没有多少实力杀向商超，所以王老吉奔向了餐饮通路，铁罐装的王老吉天然地匹配餐桌这个消费场合，还有一点最重要的就是消费者不是随时都怕上火的，而只有在吃东西时间，看到辣的烤的食物等“记忆检索”条件时，才会让人想起吃多了会不会上火，而就在你想起的一刹那，旁边的冰柜里刚好存放着王老吉的商品，你顺手就可以拿到，所以你可以看到王老吉的销售达成就在于那几秒钟，而在这几秒钟所有的条件都已达成，
　　诱因：辣食/烤食——想起上火；
　　商品：怕上火喝王老吉——品牌连结；
　　铺货：餐饮冰柜——便捷拿到；
　　所以这三个条件更像是订制的，再回过头来，看看麻将的模式化，对比你就知道王老吉是一个模式化的产品。
　　再看看白云山凉茶，宣扬“熬夜上火，就喝白云山”，我们知道有两种行为容易导致上火，一个是吃东西，已经被王老吉抢占，一个是熬夜，那白云山既然想抢占这个机会，就得完全围绕这个熬夜机会订制自己的商业模式，人们通常都在哪里熬夜啊？家里、网吧、公司，酒吧里熬夜不算，因为当事人不觉得自己熬夜，如果是家里，那你就得让你的商品进入到他家的冰箱里，如果是网吧，你就得进入网吧通路，如果是公司是不是得进入到写字楼的自动售货机？
　　

扩展阅读

版权声明：