赞助世界杯需要几个亿，金融危机影响下的企业，为何执于此道呢？我们可以忽视英利的知名度，却不能轻视世界杯的影响力。据调查显示，2010年南非世界杯入场观众人数将超过300万，间接收视人群将达到世界人口的四分之一。如此可观的数字，如此庞大的消费群，怎么不令企业蠢蠢欲动呢？

此次事件营销后，英利受到了广大营销人的围观评论，对于此次营销的质疑声也久久不息。有人认为英利为此花费几个亿的钱，只能吸引人们的注意，却不能带动消费。也有人认为此法扩大了海外市场，增加了海外订单，更难得的是迎来了不计其数的青睐、认知和不能用金钱衡量的美誉。“如人饮水，冷暖自知”，有质疑又何尝不是一种成功呢？

从联姻体育赛事中获益的英利显然并不想止步于南非世界杯。据悉，英利的下一步计划可能是赞助美国的第一运动——橄榄球。

体育赛事的赞助较容易得到人们的认可。而且当人们处于兴奋状态时，比普通状态更容易接受广告的内容。但赞助虽好，却不是人人都玩得起，因为赞助赛事需要大量的资本付出，很多企业不愿意花费如此之高的价值去投资一个回报未知的领域，更多的企业是没有经济能力去赞助。于是这些企业曲径通幽，变着法的与体育赛事“攀亲戚”：赞助某个运动员或者某个队，2008年的北京奥运会上，李宁就赞助了中国体操队，中国体操队囊括了9枚金牌，可谓是全胜而归，李宁也受益匪浅；赞助赛事相关栏目，昆仑润滑油以3 280万元押在央视广告第一标《奥运金牌榜》的冠名权上，让国人关注金牌的同时，对昆仑润滑油留下印象；还可以借助体育精神，找到精神层面的契机点，如耐克的“你能比你快”和农夫山泉电视广告的“大脚篇”，将企业形象与体育精神挂钩，变相阐述奥运内涵，容易让人产生好感……

体育营销俨然成为事件营销的大势，几乎每一次的赛事都吸引众多企业的参与。但是体育营销并不是完美的，一个人的蜜糖可能会成为另一个人的毒药，有人大获全胜，有人血本无归，可谓冰火两重天。这就需要企业面对重金砸下的机会，要好好斟酌。

体育营销的核心要义
1．关联性
体育营销必须要找到赛事与企业的关联点，强拉硬拽只会引起人们的厌烦。机会公平地呈现在每个人面前，只要善于发现关联，善于利用机会，就向成功迈进了一大步。

金六福是一个酒类企业，由于产品属性的限制，很难与奥运直接挂钩。但是它并没有因此而放弃奥运。通过对奥运精神的全新阐释，找到了产品与奥运的关联点，打响了奥运营销。利用“欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福”的福文化，为奥运添“福”，进而将金六福的“福文化”提升到了一个更高的层次。在“奥运福”理念的带动下，金六福的终端销售以15%的速度快速增长，为企业带来了巨大利润。

2．完整性
既然花下重金，当然要有回报。但有的企业虎头蛇尾，使得事件营销无疾而终。体育营销“见光死”的案例和教训比比皆是。体育营销不是表演，而是一个赛场。每一个企业都是一个参赛队伍，争取利用有效的时间，稳定发挥水平。当然，超常发挥，更是可喜。

然而有的企业只是扮演了开场嘉宾的角色，雁过了无痕。燕京啤酒砸下重金赞助北京2008年奥运会，但它仅仅是高调举办了个新闻发布会，宣布企业推出了新产品，而后续的品牌包装、持续性的宣传推广、活动互动、品牌概念延伸等却没能持续跟进。

3．系统性
体育营销需要完整统一，从上而下的一致性宣传，东一棒子西一榔头的做法，不但耗费成本，还不能给受众留下一个统一的印象，得不偿失。

可口可乐公司最近几年，一直以“要爽由自己”为传播口号，并配合该口号组织“要爽由自己”的主题营销活动。“爽”的品牌策略已经深入到消费者的心中。这样不但借用了原来多年营销的主题使大众更容易接受，也使企业营销更富系统性、整体性，节约了不少资源。

4．创新性
创新是时代对于每个企业的要求，甘于现实、一心求稳的做法早已过时，执迷下去，必将被竞争对手打败。若想使企业处于不败之地，创新是关键。

阿迪达斯从1970年起就与足球结下了不解之缘。面对耐克这一强劲对手，不出奇招难以制胜。

1974年的世界杯上，工作人员突然将几个大的阿迪达斯足球模型运进场内，颜色和款式都与本届世界杯比赛用球一样。几万名观众坐在观众席上淡然地看着一切，都认为这是阿迪达斯在做广告宣传。忽然，足球慢慢打开，令人惊喜的场面出现了。足球里面的嘉宾和演出乐队走了出来，为现场观众演出。观众席瞬间轰动，整个事件的惊喜程度让人们忽视了对广告的反感。

体育营销机遇与挑战并存，挤不进去的企业完全可以另辟蹊径。挤进去的企业，应充分发挥创新精神，走系统路线，做关联性体育营销，创造体育营销的销售神话。

扩展阅读

版权声明：