剩女现象的营销启示:如何不剩下
作者:刘拓 551
当前剩女问题成为社会焦点话题,为何在此时会大量这样的现象呢,在社会转型期和市场经济进一步发展的转折点这又意味着什么呢?
一、剩女结构性过剩vs好的产品都在仓库里剩着
都市中的剩女往往具有三高特征:高智商、高学历、高收入,自然身价也不一样,高调而又能够保持低调的人确实很少,这和许多自命不凡的高科技产品一样,最后躺在柜台和仓库中剩着,因为对于消费者而言,并不是因为高科技才会购买他,更重要的是看能为自己带来的利益和价值,正如诺基亚手机在90年代初,特别突出手机的实用性,追求以人为本,从而大大领先于发明手机的摩托罗拉公司,成为手机第一品牌,剩女也存在这样的问题,由于各方面,尤其是硬件条件很好,特别关注自身的需求,而忽略了男性的眼光和需求,造成被剩的可能、自身的价值和对方感觉的价值不匹配造成的结果。
二、认知错位vs市场错位
传统认知的冲突,很多男性感觉和这样的女性在一起,会有很大的压力,这是事实,而剩女往往希望找到各方面都比自己优秀的男士,认为自己很了不起,事实上,这就是痛苦的开始,不断强化自我,忽略了外界的变化,甚至抱有我这么优秀,这么漂亮不怕嫁不出去的幻想,这就造成了结构性错位,或许对于男性而言,更需要一位温柔贤惠的女子为伴,而不是一位女强人,这或许也是男权社会对男性自身定位和自我暗示造成的结果。身份焦虑和男权意识的做崇,使其不想也不愿意找一个比自己各方面都好的女性,结果造成越优秀的女性越容易被剩着。社会观念和传统的认知,造成了只能优秀男士也不希望找比自己条件更好的女性。
对一些企业而言,往往对自己的产品和技术抱有过度自恋的想法,结果沉浸在自我的空间里,同样做着至只要有一半中国人使用我的产品我就能发的幻想,没有让消费者和市场感到价值,圣女现象和一些企业的产品自恋症如出一辙。
那么如何不剩着呢?这对剩女和滞销的产品而言都是一个需要深思的问题:
1、把握核心价值,其他都是浮云
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