何谓积淀营销？

  积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。“路上行人似口碑，天下谁人不识君”，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。“好事不出门，坏事传千里”，是负面积淀营销的写照。

  网络是一个“彰恶快于扬善”的世界，凡你走过的地方必定留下踪迹，人人都有权“人肉”你。今天的一个无心之失，可能勾起你从前的种种劣迹。积淀营销是网络时代可持续营销的一种方式。所谓积淀营销应是让正能量日复一日的传播，让负能量一天天衰减。

  好的积淀营销广告应该是这样的，今天做的一则广告，明天还在疯传，一石激起千层浪，甚至数年后还涟漪不断。20世纪80年代，IBM在计算机行业有超级垄断地位。1984年乔布斯率苹果向IBM发起了挑战，在全美橄榄球“超级碗”决赛电视转播之际，苹果的电视广告重磅播出。广告创意的灵感源自《奥尼尔》反极权主义的小说《1984》。今天还能让人回忆，象征着统治者的几个光头老男人排山倒海而来，“老大哥”模样的领袖在声嘶力竭的叫喊。这时候，反叛者出现了，一个健美的女人挥起铁锤砸向大屏幕，老大哥的世界瞬间崩溃。广告意味着苹果PC的横空出世，一举打破了IBM对计算机世界的强权垄断。第二天，美国三大电视网ABC、NBC、CBS都在新闻节目里播出了苹果这一广告的片断。28年后的今天，这则广告还在网上流传。这就叫积淀营销。

苹果《1984》广告

积淀营销古已有之

  相传苏东坡脸长，而苏东坡的妹妹苏小妹额头高，兄妹俩人经常互相戏谑。

  有一次，苏东坡仔细端详了苏小妹半天，戏兴大发，写道：“未出堂前三五步，额头先到画堂前。几回拭泪深难到，留得汪汪两道泉。”嘲笑苏小妹长得凸额凹眼。听哥哥这样形容自己，同样学富五车的苏小妹怎可罢休。苏小妹反唇相讥道：“去年一滴相思泪，今日始流到唇边”

  “去年一滴相思泪，今日始流到唇边”自此成为讥讽人长了一张马脸的妙诗，但用之形容积淀营销却再形象不过：传播时间长，传播效果佳。

 

积淀正营销

  积淀正营销指的是正面的积淀营销，是指虽然时隔多年仍被传诵的正面的事件，通过对事件的传播可起到为企业和品牌加分的作用。

  好的积淀营销可以成为一个时代的标志性记忆，彰显着一个时代的精神和品牌的灵魂。

  中国家电第一品牌海尔就是积淀营销的高手：

  1985年，当时任海尔冰箱厂厂长的张瑞敏接到了一封用户来信，说海尔冰箱存在质量问题，张瑞敏带人进入厂里将所有未出厂的冰箱检查了一遍，发现了74台存在质量问题的冰箱。张瑞敏随即召开员工大会，问该怎么处理这些冰箱。大多数人提议，可将这些稍有质量问题的冰箱当做员工福利便宜卖给员工，这样损失不会太大。

  张瑞敏却说：“我要是把这76台冰箱卖了，就等于允许明天再生产760台、7600台这样不合格的冰箱。放行这些有缺陷的产品，就谈不上质量意识”。他宣布所有这些质量不合格的冰箱必须全部砸掉，谁生产的谁砸，并自己带头砸了第一锤。

  张瑞敏的这一锤砸醒了海尔人的质量意识，秉行“要么不干，要干就争第一”的企业精神，海尔取得了今天的成绩。

 

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