西方营销From EMKT.com.cn理论有三本书，一本是《营销管理》、一本是《定位》、另一本是《蓝海战略》。这三本书组合起来，基本上就可以将营销现象解释清楚。根据中国市场特色，本土营销策划人派生出了7大学说，膜拜者有之，热捧着有之，戏谑着有之，不屑者有之，咒骂者有之，云云总总看法不一。

　　客观评价，在营销中国市场上，敢于提出自己的学说，首先是无畏勇气，然后才是学术价值。遗憾的是这八大学说创立者，没有耧钱最多的叶茂中这厮，没有给客户找魂的王志纲天师，也没有卖货郎何慕筒子。“该来的没来”是最得罪人的话，不说也罢！

　　※李光斗之插位

　　插位营销是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而化资源优势为品牌优势，运用插位，实现品牌快速成长。

　　很明显，“插位”是弱势品牌、新品牌、杂牌改写竞争格局的一种思维。方向上“插”是不错，如何”插入”才是关键。那么，插位PK定位呢？定位是基于消费者心智，插位是基于竞争博弈，因此，好事者说插位山寨定位，实在贻笑方家！

　　※蜥蜴何舫之行业漂移

　　360行，因为行业差异、营销发展水平也就存在差异。将此行业的营销手法移植到相彼行业，行业间进行乾坤大挪移，就是蜥蜴提出的行业漂移的理论基础。

　　比如碧生源保健品的快消品化，营销界将之称为‘行业漂移’，符合快消品化的三条特征。一是快消品价格都低，价格高就不能称其为快消品了；二是渠道主流化；三是功能诉求弱化。

　　其他案例。“背背佳”是教育文具行业保健品化；“可采面膜”是化妆品行业医药化(渠道创新)；聚成培训是服务行业超市化；斯沃琪手表是奢侈品的时尚化。

　　※赞伯路长全之切割

　　切割营销理论的五大作用分别是：感性切割实现差异化、品类切割实现以弱制强、市场切割实现有效分销、人群切割实现费用投入高效率、品牌切割实现低成本快速构建品牌。通过切割，找到了消费者最容易接受自己的空间的同时，还要尽力规避来自行业老大老二的竞争压力。

　　切割与其说是一种理论，不如说是一套营销工具，分别从“消费者感知、品类概念抽屉、目标市场划分、目标人群聚焦、品牌特色”等方面找到切口，突出重围。建议大家读上三遍《蓝海》扫个盲，就完全理解切割之精髓了。

　　※凯纳沈国梁之跨界

　　跨界策划，是一种策划理念和思维模式，通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术，让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透相互融汇，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变，即给品牌一种立体感和纵深感，带来知名度、美誉度、忠诚度的迅速提升，又实在扎实的开创市场新蓝海，创造销售奇迹。

　　

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