歪评中国本土营销策划7大学说
作者:鲍陆洋 207
在下不才,实在无法区别“跨界”与“行业漂移”的差异。介个不表。
※福来娄向鹏之杂交
无从考证,福来杂交理论是否从袁隆平院士杂交水稻杂交出来的学说。
杂交理论诠释是:“跳出行业看行业、跳出产品看产品、跳出历史看未来”的思维境界,打破边界颠覆传统,大胆借鉴融合、嫁接先进的思想、模式、资源和方法,从中找到颠覆传统、超越过去的机会和方法,从而获取创新基因和竞争优势,重建市场秩序和规则,开创属于自己的新天地。
既然是杂交,就存在基因变异的可能,一种可能是更发达,一种可能是物种倒退。 大家都知道“马+驴=骡子”,这个动物界得杂交品,优势是脚力发达,缺点就是不能生育后代。
※双剑沈坤之破局
破局营销理论 ,系立足消费者潜意识思维和企业的创造性思维,正式创造出一种解决各类商业难题的解决方法和新策略制造工具——破局,这是一种颠覆了传统营销策划思维的策划手法,这个在中国企业界和营销策划界震撼性策略工具就是:问题确认、随机词汇、交叉思维、概念逆反、问题切换、概念组合、思维聚焦、有效创意。
沈坤理论体系来源于博德诺,从人类思维入手解决营销问题,加上其人前半生是下半身写作的诗人,这个破局理论直接将策划行业破菊了。
※磨一剑高源之共振
最近引起业界瞩目共振营销又是什么东东呢?共振——是指一个物理系统在特定频率下,以最大振幅做振动的情形。共振能够达到单靠力量所不能达到的震撼效果。共振现象可以说是一种生活中最普遍和最频繁的自然现象之一。
1、英雄人物的精神共振战争,是生与死的较量。刚上战场的战士对战争会有天生的畏惧心理。但如果有领头者奋勇向前,会激起每个战士心中的大无畏精神。也就是说英雄人物的大无畏精神引起了普通士兵精神上的共振。
2、美农妇笛声杀毛虫美国有一农妇,习惯用笛声喊丈夫回家吃饭,有一次,她吹笛时发现树上的毛毛虫纷纷应声落地而死,惊讶之余,她跑到自己的果园一气吹了几个小时,结果将果园的毛毛虫全部收拾干净。科学家分析,是笛声引起了毛毛虫内脏发生剧烈共振而死亡。3、在1906年,俄国首都彼得格勒有一支全副武装的沙皇军队,步伐整齐、不可一世地通过爱纪华特大桥。这座大桥十分坚固,纵然跑过千军万马也难以撼动。可是正在指挥官洋洋得意的时候,突然间桥身剧烈振动起来。然后伴随着一声巨大的断裂声,大桥崩塌了。顿时,军官、士兵、辎重、马匹纷纷落水,狼狈不堪。
共振效应带来以下启示:共振以很小的外力起到千倍万倍力量才能到达的效果,是真真正正的“四两拨千斤”;振调动了主体的自身能动作用,变“被动为主动”。那么,营销呢?营销是否也能产生共振?
当索芙特将减肥功能嫁接到香皂上推出减肥香皂时,从品类创新(从食用品到洗涤用品)、渠道创新(从药店到超市)、传播创新(从广告从电视硬广到软文炒作、品牌故事营销)等多角度发力共振,八篇稿子定乾坤,不费吹灰之力将消费者热情激发出来;当王老吉将凉茶铺的凉茶装在饮料罐子里,告诉消费者“可预防上火”,并选择火锅店作为营销突破口里时,消费者突然发现,热辣的畅享美味不用再担心什么,王老吉因此大火。它们没有铺天盖地的广告,它们当时都是标准的中小型企业,但是它们的营销推广获得了消费者的热烈呼应,成就了它们的辉煌。
可见,营销共振的手段就是使共振策略点与目标消费者群的心律一起脉动、产生共振。共振营销是通过对企业现状的分析,了解开展营销的可支配性企业资源和优劣势,在可支配性企业资源前提下,通过对竞争环境的分析,探察营销成功的各策略关键点,并综合运用各种品牌营销工具,建立线性竞争优势,激活关键策略点,使关键策略点同步协调共振,与目标消费群的心律一起脉动,达到最大化营销效果的一种品牌营销手段。
从共振营销的定义中我们可以看到:1、共振营销不仅是一种创新理论,还善于吸纳各种营销理论的精华变通性使用。2、共振营销深入了解市场,从市场中来,到市场中去,是一种理性营销手段,讲究策略的逻辑性。3、共振营销是一种省钱的营销,它舍弃全方位、大力度的轰轰烈烈地整合营销,充分利用共振营销的效应,四两拨千斤。它吝啬资源,却也敢于花该花的钱,不走极端。4、共振营销是一种不断地做减法的营销理论,只抓关键策略共振点,最大化利用营销资源。
从共振营销的定义上其操作要点:一是找准成功的关键策略共振点及策略共振点设计,二是设计关键策略共振点的振动频率,使之产生最大振幅。在特定频率下实现多点协调共振,最终使消费者这一主体发生共振,达到营销效果最大化的效应。共振营销是站在企业和市场的双重角度上、符合企业营销价值观念的营销行为。
结语。
有人说,营销策划行业是一个伪行业,有人把它做成了广告业,带头大哥就是这类,有人把它做成渠道代理行业,有人将它做成培训行业,甚至是设计行业,那么这倒也符合“行业漂移”的观点。因为一旦共振,必将跨界,有人插位,有人切割,有人破局,还有人杂交,这就是江湖,确切说是策划的江湖!
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