新品上市成功的五个关键点_荣振环_管理文库

新品上市成功的五个关键点

5、把握关键

有了这些，需要开展市场营销，此时重要把握关键人、关键渠道、关键策略。

要思考：我的意见领袖在哪里？

围绕目标客户的接触点，我的关键渠道在哪。我有哪些关键策略能够帮我最大限度地收获客源。

说完这五个方面，我举了一个案例。美国CNN的案例。

1、确定目标：

在80年特纳创办CNN时，美国三大电视网络已经深入人心，特纳从他们的弱点入手。当时的电视广播网是五花八门，既有连续剧、又有体育节目、还有新闻，但新闻就播两次早上5点，晚上7点，这样人们看实时的新闻就受时间限制，特纳想为喜爱看新闻的观众成立一个新闻台。目标客户非常明确，喜欢看新闻的观众，目前的电视台无法满足他们的需求。

2、整合资源

特纳原来做广播和广告的，没有人才，没有电视频道。

于是特纳首先就是找人和找渠道。

当时有一个叫做里斯·舍恩菲尔德的人，当时被称为“电子新闻教父”，是一位狂热的新闻行家里手。23年的电视新闻从业经历，使他在电视新闻圈中积累了大量的人脉、电视新闻制作经验、卫星知识、新闻资源共享的路径等等，更重要的是他对新闻的激情和梦想，一心想在新闻领域大展拳脚，苦于没有平台。

于是泰德向其发出的合作信息“我想做一个24小时滚动播送新闻的电视网，你愿意和我一起干吗”的时候，里斯说：“我已经等了20年。”特纳没有电视行业经验，但他知道谁有，于是里斯成为CNN的首席执行官。

这让我想起乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”从对方的梦想激发，是整合人脉资源的关键。

之后，特纳又寻找一个闲置的有线频道，将之买下，每半个小时播出新闻，而且每次还有更新。

五个新品关键上市成功

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