爱借才会赢
作者:孙虹钢 242
在我看来,无论沃德还是阿梅里奥,其实都是柳传志为杨元庆找的师傅。在国内市场,杨元庆已经可以孤独求败,但在国际市场,杨和柳可能都认为还需要再补上几块小小的短板。
没错,只是几块小小的短板而已。
联想在国际市场上做过试水的动作,不成功是因为他们本来也没指望这些试水的动作就成功。以杨的智慧、柳的谋略,这么不完善的国内市场都玩得,国际市场有什么玩不得?张瑞敏、李东生、任正非都走出去了,杨元庆、柳传志一样可以成功地走出去。走出去,杨元庆惟一缺的,就是悟透国际市场的玩法。
沃德了解一种国际市场的规则:生产导向,用品牌和品质聚集客户,虽然慢但是持久。阿梅里奥了解另外一种国际市场的规则:客户导向,用定制的个性产品和快捷渠道吸引客户,快速见效。联想在国内市场两种玩法都玩过的,而且还有结合了两种玩法再加上联想特色的第三种、第四种……玩法,所以,他们所缺的就是把国际市场琢磨透彻,然后一定会用联想自己的玩法,玩掉竞争对手。
杨元庆对IBM、DELL的玩法一定已经研究得透透,只是缺一点实践的感觉。本来自己谦虚,想让沃德多带几年,结果发现沃德那点玩意儿很快就学到手了——IBM虽然老,可是真东西也不见得就储存得多——所以提前换人。阿梅里奥呢,估计给杨元庆做一年的师傅也足够了。那时候,40来岁的杨元庆才真正要纵横江湖!
杨元庆本来不是个谦虚的人,现在的谦虚,不过是拜师心态而已。借别人的智慧来用,总要有个姿态的嘛。
成功的经理人,都是善于借的,借钱、借势、借智慧、借人力……你能借到多少资源,你就能玩多大的场子。像联想这样,能把国际市场的顶尖智慧和资源借到手,和自己的能量共振,玩国际市场就有底了。
会借是能力,爱借是态度。在本刊组织的经理人沙龙讨论中,很多经理人苦恼于如何让自己快速提升,因为他们想破了脑袋都是自己如何学习、如何努力,就是没想到如何借别人的力量,甚至还有些人觉得借别人的势属于趋炎附势、攀龙附凤等等需要“不齿”一下的行为呢。
这样的人当然永远成不了杨元庆们。
当然,本期杂志当中也告诉了你如何去借。
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