创新说简单一点就是你第一个做出一个新产品，这个新产品也许是在现有产品的基础上发生一点小小改变。因此创新其实就是寻找在某一方面的第一。

因为第一个事物都具有天生的兴趣，并且有着极强的记忆能力：第一个中国皇帝是秦始皇；第一个美国总统是华盛顿：第一个使用活字印刷术的是中国人毕舁：第一个发明电话的是美国贝尔：第一个驾驶飞机横越越大西洋的是林德伯格；第一个在月球漫步的是阿姆斯特朗：世界第一高峰是珠穆朗玛峰………能够举出的第一还有许许多多，但是，让我们认真地想一想，谁是第二呢？你可能能够再接着举出十个某一方面的第一，却不太容易举出一个第二。看来，人类也确实和那只小鹅一样，承认第一，但却无视第二。

这种现象是德国习性学家海因·罗特在1910年实验中发现的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟随在它第一眼看到的母鹅身后。同时，他又发现，倘若小鹅第一眼见到的不是自己的母亲，而正其它活体动物，它依然会跟随其后。尤为重要的是，一旦小鹅形成对某个物体的跟随反应，就不可再对其它物体产生类似的反应了，即只认第一，无视第二的不可逆转反应，此现象被另一位德国习性学家洛伦兹称为“印刻效应”。

印刻效应不但存在于低等动物中，在人类中也普遍存在。比如，人类对“第一”的事物或人都具有天生的兴趣和印象，在市场上，第一做出来的产品，更容易引起人们的注意，更容易打造专业形象，更容易塑造行业的品牌形象，市场占有率和利润率往往走第二的倍数。

如果你感到上面那些第一都离你远了点。那么不妨审视一下你自己的生活，你记得上大学的第一天，记得你的第一位老师，记得你到单位来报到遇见的第一位同事，记得你第一次拿到工资的数额。当然，你更不会忘了你的初恋情人。在你的个人生活中，你同样承认第一，但却无视第二。可见，在企业产品开发和企业管理经营中，“第一”就是“成功”的代名词。排列出这么多的第一，自然不是为了编纂一部新的《吉尼斯世界纪录》。

在传统市场中．如果有三个竞争对手，排名第一的公司将获得60％一的市场份额，排名第二的公司获得30％，排名第三的只能获得5％。而在网络效应较为突出的市场中，这一比例更接近95％，5％和0。网络效应往往会造成力量的聚集，导致“富者愈富”的结果。

尤其在互联网的今天，“网络效应”最为突出的市场。在此类市场中，参与者相互间很容易进行交流和沟通，每个人都倾向于效仿其他人的做法，从而导致“羊群行为”的出现。由于市场份额的微小差别可以被放大，在任何领域中排名第一的公司与排名第二及之后的公司间存在的差距通常会非常大。

毕竟每一个行业第一只有一个，后进入一个行业后怎么做才能胜出呢？你在某行业找不到第一？你不用比业内现有的公司做得更好，也不用比它们更富、更强、更聪明。

那么你可以插位。什么是插位呢？就好比这么多人去排队钓鱼，如果你是站在最后一个怎么办？再钻一个洞就可以了。如果你不是排在第一个的时候，你要看看找一个方式，再来当第一。

举个例子：第一个驾驶飞机横越越大西洋的是林德伯格，第二个人们记不住，但你可以找第一个驾驶飞机横越越大西洋的女的是谁呀？这就是插位。星巴克不是第一个做咖啡的，可是星巴克行销全世界，准备在我们中国开5000家咖啡厅，星巴克为什么这么火爆，因为它不是用传统的方法来卖咖啡的，它第一个开始卖一种感觉——第三空间的。

假如你成不了作家里的第一，那你可以争取成为女作家里的第一；如果女作家也成不了第一，你可以争取美女作家里第一；如果还不行，那你就争取美少女作家里取得第一；再不行，那就来一个最小的作家里第一。只要你是全中国第一个这样做的，这就叫“领先法则’。如果你不是中国第一，只要是这个省内第一就好了；如果你不是这个省内第一，那就操作成这个市的第一；如果你不是这个市的第一，那就在这个县的第一；如果也不是这个县的第一，就说是这个乡镇的第一。只要你是当地第一个，那就叫“领先法则”。“领先法则”最容易帮别人记住你。

插位首先将你市场界定得足够小，这样在这个小市场上，你就是领先者了，你是某一细分市场的第一。比如，你可—步步缩小市场的内涵，从针对男女的市场缩小到只针对女士的市场，再缩小到只针对年轻女子的市场，再缩小到只针对教育素养高的年轻女子的市场，再缩小到华中地区地区教育素养高的年轻女子的市场。你也可根据媒体来缩小市场。你可以同时在《楚天都市报》和《经济日报》上做广告，你也可只在《武汉晚报》上做广告，或只在《武汉晚报》的地产版版做广告。

如果你是做广告的，别人已经成为户外广告第一了，你可以做房地产广告第一。我可以从另外一个山头抢占第一，如果说房地产广告领域也被别人占领了，那么你可以说通讯领域广告第一，如果通讯也被别人占领了。再从广告的工作来细分。我可以是促销广告的第一，我可以是公关营销广告第一。反正后进入者不要和别人在一个领域比。机会永远给第一。伍滋说：“我从来不想挣多少钱，我只想成为高尔夫球场上数一数二高手，钱一定会追着你来。

如果你是设计师，你不可能设计出世界上最好的衣服，你可以设计出时间上最好的猫衣服。如果你开的美发厅不可能成为世界上最好的美发厅，但你可以成为世界上唯一一个让客人倒立洗头的美发厅；如果你的酒吧不是世界上最好的酒吧，但是你的酒吧有可能是世界上唯一能看电影的酒吧；如果你的餐馆不大可能成为世界上最好餐馆，但你的餐馆有可能是世界上只接待胖人的餐馆。要记住：我们的第一目标一定是去做小池塘里的大鱼，而不是去做大池塘里的虾米。

本文引用自教师界的“赵本山”《后进入行业的企业如何做才能胜出呢？》

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