2012年，房价又进入了胶着状态，但消费者期望的房价大跌还没有到来。中国的城镇人口已经超过农村人口，但城市化进程和其带来的购房“刚需”远远没有结束。回顾一下“那些年，我们一起看过的房子”，你在为当时的持币观望而懊恼至今吗？

    十年来房价大涨，动辄上百万的买房开支，已经成为普通老百姓一生最重要的消费。有人说，中国几千年解决不了的重男轻女问题，竟然让房地产解决了。因为现在中国人生男孩都变成了“建设银行”，生的女孩都变成了“招商银行”。

    那么对于中国老百姓来讲，房子是买涨还是买跌？其实不管你买涨还是买跌，你都占不到房地产商的便宜。房地产商卖梦想、卖焦虑、卖稀缺、卖跟风、卖后悔，就是不卖物有所值，更不会卖物超所值。

    如何让自己的每一分买房钱物有所值？我们要学会戳穿房地产商的营销诡计。

一、缺点变优点

    ---房地产商如何把有缺陷的房子卖给我们？

    在开发商的嘴里，每个楼盘都是一个梦想的天堂。因为每一个楼盘的缺点都已经被开发商变成了不可多得的优势。

    常用的一些说法如下：房子在偏远地段，可以是“远离闹市喧嚣”；地处郊区乡镇，可以是“回归自然，享受田园风光”；挨着个臭水沟，就是“绝版水岸名邸，风水绝佳”；地势高就是“视野开阔，俯瞰全城”，地势低就是“招财领地，聚福纳宝”；旁边有家学校，吹成了“学术氛围，人文景观”等等。归结起来，就是要将房子的缺陷变成优势，然后高价卖给你。

    万科是把缺点变优点的高手。

    机场旁边的房子大多不好卖，因为谁都怕吵，也怕头顶上的飞机万一掉下来……而上海万科城市花园却被称之为“飞机下的奇迹”,一座温馨和谐的大型社区。

    “城市花园”楼盘距飞机跑道只有1300米，飞机离航线下方的“城市花园”最低高度为120米。但这个楼盘卖的却不错。除了“城市花园”是一个集居住、商业、教育、娱乐和休闲为一体的郊区大型社区，定位得当。

万科在现场销售时可谓颇费心机。据说，当年为卖房子，只要苏联制造的图—154型号的飞机飞过，因为噪声太大，在售楼处马上要交钱的客户都说要再考虑考虑。于是，许多受过美声训练的销售人员，陪同客户看房子的时候，一旦预感到会有图—154型号的飞机飞过，就张开双臂，放声高唱帕瓦罗蒂的《我的太阳》。再后来，就不停的放交响乐。

    另外，开发商在地理位置上也是做足功夫，所谓的距某某地10分钟车程，是指时速120公里以上，且没有红绿灯的情况下。更让人防不胜防的是改地图，大多数人在看房之前会先在网上看好具体的位置，进行一些在线的测距。而某些开发商甚至会买通搜索网站等在线地图网站，将楼盘的位置篡改数百米到更加有利的位置，而消费者却通常很难觉察，不知不觉中就会上当。

 

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