自然堂还以“前店后院”经营模式对该渠道予以改造开发，2004年给1000多家专营店赠送美容床、超声波仪器和疗程手册帮帮助它们建了后院（为消费者提供美容服务的配套场所），还投入大批资金用于补贴加盟店的门头装修和店内宣传，并配送了1000多个形象专柜，让小规模、不成熟的专营店得到迅速成长。

　　这些做法虽然让公司在培养代理商、扶植专营店终端方面花费大量精力，但也有效地提升了渠道对自然堂的信任感和忠诚度，品牌在终端的权重潜移默化中得到了强化。自然堂还用频繁的产品促销吸引消费者，不断推出新的美容概念，组织大型户外促销来-全球品牌网-提升品牌知名度买产品。此外，公司鼓励代理商为专营店配置专职导购人员，这些措施都得到了很多销售终端的信任。

　　跨界创新给专营店渠道提供了新的市场价值，也为自然堂公司发展提供了强大动力。2001年到2005年间，自然堂将主要精力放在专营店渠道经营模式的探索，在品牌建设方面，除了赞助2002第二届国际模特大赛（国际总决赛）和2003上海国际服装节之外，整体表现相对平淡。但是正确的渠道定位、清晰的操作思路以及行之有效的营销模式有效地强化了其在专营店渠道的品牌地位。这个时期化妆品专营店处于勃兴之际，自然堂在战略上的高度重视与战术上的深度创新，锻炼了团队、扩大了市场影响，也培植了一大批忠实的消费者，为品牌的持续发展打下了坚实的基础。　

牌跳跃，领跑新兴渠道

　　2004年前后，万宁、莎莎等知名化妆品连锁零售品牌进入大陆，屈臣氏在国内的布局开始加速，带动了专营店渠道的大规模增长，专业化渠道在市场上开始与商场、超市分庭抗礼。

　　在渠道即将爆发的前夜，在化妆品专营店渠道已经积聚了强大的销售硬实力的自然堂决定强化品牌软实力，于2005年底明确提出“三年实现一线品牌”的战略，通过实施大规模的品牌建设工程为通路扩张助力。

　　这是在适当时候提出的十分适当的品牌战略。在2006年到2008年这三年中，国内化妆品专营店渠道迎来了集中爆发期。也正是在这三年中自然堂品牌的创新性、爆发力最强，成为国内化妆品行业令人瞩目的焦点。

　　2006年4月开始，在专营店渠道初步奠定江湖地位且拥有良好网络规模的自然堂开始进行大规模的广告投放，在中央电视台及各地方电视台投放全年广告并实施一系列整合营销活动，从而开始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的战略性跨越，进而带动整个行业发展进入大提速、大升级的新阶段。在这三年中，自然堂的模式被全方位地复制，国内化妆品行业市场的营销模式开始改天换地，明星代言、高空电视广告、大规模的渠道营销会议、针对代理商与专营店的系统性培训开始在行业内被广泛普及。

　　自然堂的一系列行为都致力于确立并强化其在专营店渠道的领跑者地位，这将为其品牌的下一步战略提升夯实基础；因此，自然堂的所有品牌营销行为都有意识地凸显其行业第一性。

　　1．首开本土化妆品品牌多明星代言先河。

　　自然堂先后签下陈好、范冰冰两大明星，成为第一个采取双代言人的中国化妆品品牌。后来更签下台湾艺人徐若瑄，强大的明星代言阵营让自然堂品牌的影响力迅速得到提升，其行业的领先地位也因而得以彰显。

　　2．借用高端媒体资源强化品牌价值。

　　2006年自然堂刚刚开始在电视台投放广告时整体投入预算相对有限，在此情况下，品牌顾问公司建议其选择媒介时偏重于电视广告资源的价值含量而不要过于强调时段收视率，这样有利于提升品牌自身的价值；因此，所投放广告时段的栏目都具有十分鲜明的高端特征。自然堂特别选择中央电视台财经频道《第一时间》、湖南卫视《快乐男声》、东方卫视《加油!好男儿》等高端资源，借电视栏目自身的品牌地位烘托自然堂的品牌形象。

　　时尚类平面媒体是化妆品品牌树立市场地位的重要选择。时尚杂志好的广告位，不仅意味着更高的读者到达率，更意味着品牌价值。在这方面，成长中的自然堂面临广告资源稀缺的难题。玉兰油、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌长期把持主流时尚杂志的重要广告版面，国内新晋化妆品品牌即使有实力投放这些媒体但却难以拿到好的广告位。为了强化自身在媒体心目中的分量，从2007年开始，自然堂每年都会在品牌顾问公司的协助下召开媒介沟通会，就品牌战略、市场发展情况与《瑞丽》、《都市主妇》、《健康之友》、《都市丽人》等媒体高层进行深度沟通，并由品牌顾问以产业专家的身份从第三方角度客观阐述其市场地位，逐步争取获得媒体优势资源的支持，以此提升自然堂品牌的品牌价值。

　　3．占据舆论高点，强化行业领军形象。

　　在品牌宣传方面，过去很多快速成长的企业很少注重树立应有的产业高度。受限于企业自身的认知水平与宣传能力，这些企业虽然走得快却站得不高，这样导致品牌的市场的认同度难以得到同步提升，企业的未来发展受限于品牌高度不够的难题。

　　自然堂公司同样面临这一问题。2006年之前，关于自然堂品牌的深度信息很少，到网上去搜索，基本上都是产品销售方面的信息。人们很难从公开渠道了解到，自然堂这个市场“新贵”有什么特别之处。自然堂的品牌顾问公司意识到，爆发式增长的自然堂如不能避免上述中国企业的发展痼疾，未来的可持续性发展不仅难以获得强大的品牌势能，也难避免被误读为“暴发户”，这将使品牌难以获得良性舆论的支持。因此，品牌顾问公司决定主动出击，进行舆论引导，提出中国化妆品市场第二次产业革命的概念，并将自然堂定位为领跑者，在理论上以其基于渠道的品牌创新进行系统阐述，同时利用网络、杂志等多种媒体资源进行无缝立体传播，全面抢占舆论至高点，避免市场将自然堂的成长与广告战、价格战、促销战等建立关联。

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