如何坐稳第一位置?
作者:陈杏艺 357
那我要先恭喜你,这是所有情况中最好的一种———你直接切割现在市场的一块市场做差异化第一,你就马上是绝对的领导者!接下来只要把市场牢牢占领,奋力开拓推广就行了,你将借由品类的成长而壮大。
三、用老大的手段制定市场规则。
一旦取得领导地位以后,你需要做的,就是在每一个营销传播点上,整合这一强有力的讯息————我是该领域领导品牌。
这就像动物界当中的“圈地运动”一样,围着自己相中的地盘转一圈,撒几泡尿,这个地方就归我了(前提是你要击退其他竞争者),把市场门槛提高再提高,让竞争者看到就不敢跟你拼。
消费者通常有一个根深蒂固的观念,那就是坚信品质最好的产品,最终将会胜出成为领导品牌。诉求领导品牌定位,是顺应消费者这一心智模式,因为在消费者心里,既然能够做到领导地位,那么其品质一定是最好的。
宣传第一战略将有助于巩固企业在行业中的领导地位,给竞争对手以最有力的打击。消费者相信只有作为行业“魁首”才能造出最好的产品。只要是某市场的领导者,那么它一定已经占据了消费者最主要的心智资源。
尤其在中国新技术不断被引入,催生出太多的新品类、新行业,消费者很难具备专家般的辨别力,也没有更多的消费经验可供依循。所以,“领导品牌”将是他们的第一选择。比如,在策划地带里,几十近百的专家中,如何上位?笔者在成为策划地带专家时候就发现了里面专家的文章内容,各专家讲的都是自己策划的医药保健品案例的多,笔者决定和他们差异,说自己有高度的理论结合案例分析,马上吸引了大量的眼球,短短半年时间现在已经成为第一热门专家,比第二名高出4倍的支持量和阅读文章的次量!首类营销运用首类理论已经成功在策划地带上位,下一个目标是全球品牌网,请关注!
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