进口酒如何延伸二三线市场？
作者：朱玉增 406
网络推广。现在网络成为了更为广泛用途的工具，也是经销商寻找产品资源的重要工具。建立网站或者在大型酒类食品行业网站上开户也是经销商开发二三线市场的重要途径之一。
进行市场调研
对于进口酒商有规划地开发二三线市场，首先要对这个目标市场进行调研。如这一区域现在有哪些国家的、哪些产区的、什么品牌的进口酒？各类渠道中销量较大的进口酒是什么价位？什么葡萄品种？什么包装的？目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。
定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的产品
虽然二三线市场对于进口葡萄酒了解的信息差要大一些，但是随着国产葡萄酒长期以来的教育影响，消费者已经有了越来越清晰的口感等品质对比。尽管不同的葡萄酒有着不同的口感，但是好的葡萄酒的共性是一样的，就是喝着舒服。
以在珠三角卖得最火的美国酒为例。自2010年上半年以来，被称为美国酒代表的“美女与野兽”组合的葡萄酒品牌“三姐妹（3GIRLS）”与“加州金熊（MOSS ROXX）”两款葡萄酒在珠三角热销，并带动了全国市场。
其中，三姐妹的赤霞珠品种的单宁及口感之平衡、柔顺让人惊奇；而加州金熊的美国独有的百年以上树龄的古藤仙粉黛（ZINFANDEL）所特有的口感，成了市场的铩手锏。当然，两个品牌背后还有一些故事也在无形中为品牌做了增值，如三姐妹品牌系列的3款葡萄酒其实是酒庄老板为他的3个性格各异的女儿以葡萄品种相匹配而精心酿制的礼物，金熊则是加州的吉祥物等。
像这种主要依靠具有明显差异化竞争力的产品力去带动消费教育、市场认可的方式，是所有想做品牌的进口酒商要关注的，这就需要进口酒商在最初选择产品时，要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因，因为产品力是品牌力的根本。
定位二：如果做贸易就要拿出你的价格真功夫
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