近几年，“泛家居”的概念不断充斥着市场，行业间甚至跨行业间的资源整合步步升级。本土欧派橱柜品牌不仅有欧派橱柜，还有欧派衣柜、欧派电器、欧派卫浴、欧派木门等产品。多元化、立体化的销售格局形成。像欧派这种泛家居模式的企业还有很多。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明指出，虽然专业式、垂直式卖场仍然是主战场，而“一站式”购物卖场正在抢占越来越多的地盘。同时提醒，“泛家居”的背后，需要的是强大的企业实力和资金背景，通过并购、扩张的方式形成“泛家居帝国”。经济实力不雄厚的企业一定要慎重。

趋势八：营销下沉 转战二三线战场

上海一家橱柜企业销售部的员工介绍到，由于受地产调控的影响，橱柜销售面临着巨大的缩水，连装饰材料也不能幸免于难。随着城市房产建设趋于饱和，一线大城市的橱柜产品需求逐渐饱和。鉴于此状态不断扩大，一些有先见的企业开始转战到二三线城市。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明指出，中国二三线城市市场容量大，是橱柜行业还未开垦的处女地，橱柜市场未得到充分的开发，橱柜市场利润率几乎为零，橱柜市场潜力巨大。橱柜企业综合产品优势、价格策略、品牌策略等因地制宜的进行营销开拓市场，必定会事半功倍。

趋势九：联盟营销，跨界新模式

“用”的舒适，“吃”的放心是橱柜行业一个恒久不变的标准，橱柜的环保、方便、实用已成为选购的主要标准。国内著名某橱柜联合众多行业企业，大牌云集，强势产品大汇集，联合销售，共进退，将橱柜做到精致，“吃用不愁”。冠军联盟方式成为市场竞争的精彩亮点。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明指出，联盟营销的最大优势在于产品品牌之间的资源共享和互惠互助，既降低了商家的成本，也给消费者带来了实实在在的优惠，同时也扩大了影响和规模，实现了双方共赢。



趋势十：整合营销，网赢天下

敢在玉帝头上动土的孙大圣，也没逃脱如来佛祖为其准备的天罗地网。如果把消费者看成难缠易变的孙悟空，企业效仿如来佛祖为其设下一个天罗地网，那么消费者也得乖乖留在企业的手掌中。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明提示，如果把橱柜产品广告置身于渠道营销、传统的电视、报纸、杂志等以及新型网络营销，SNS、微博、博客、论坛等之下，那么消费者就被你的橱柜信息包围了。当然，这需要企业强大的财力和营销策划能力的强力支持。但是请慎重，就算你是如来佛祖，掌中的“孙悟空”已经不是五百年前大闹天空的猴子了，现在的消费者已经成为南天门的老大——玉帝。所以，企业要“礼”让三分与消费者。

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