营销就是说“1”不“2”:对手助力企业做“大”
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2、国美和苏宁,你降价我也降价,你促销我也促销,直打得天昏地暗日月无光,但结果只看到二者共同成长,从没见到谁被打趴下,连迹象也没有。
启示:“美苏大战"背后,彰显的是实力和生命力,让其他对手看到大战背后双方的实力,其他人望而生畏,自然不敢涉足,所以这样一场战争,背后是二者综合实力的集中展示。
3、可口可乐和百事可乐,最初百事可乐被打得只有招架之功毫无还手之力,多次央求“被"收购未果后重拾偏心。 “在战斗中成长"的百事可乐变得坚强起来并进行了有力还击,结果“两乐"硬生生地从美国本土打到了全世界,从世界杯打到了奥运会,以致于“所有动的地方都有可乐参与",所有静的地方都有“可乐的广告牌",真是无处不战场啊!
启示:“不在沉默中暴发就在沉默中灭亡",这是商界一条永不磨灭的规律。
4、美国和英国,美国成为世界第一强国,正是在和英国打架后成长起来的,美国打败了“世界第一",自己就成了“世界第一";后来又是和苏联打,结果在竞争中势力更加强大。苏联解体后,美国一时找不到势均力敌的对手,所以这两年在走下坡路。
启示:没有对手的独舞,就没有行业发展的标杆,企业最终沉沦也就是早晚的事了。
5、邵珠富和泰森打起来了,听到这个消息,你或许会惊讶地想知道谁是“邵珠富",而不是急切地想知道谁是泰森,在这里弱者“邵珠富"也就成了最大的受益者。所以,不对等的打架中,“弱者"而非“强者"是最大的受益者。
启示:“五粮液"状告“七粮液"、三株和普通消费者打官等企业案例,最后失败的肯定是“五粮液"们,因为在眼球经济时代,不一个层面的较量中,弱者更吸引眼球也更容易借势上位,自然更是受益者。
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