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孙膑教你颠覆行业老大定下的游戏规则

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　　孙膑以机智改变老师的考题而通过老师的测验，堪比当今企业的创新策略。

　　在今日的企业竞争中，我们（尤其是新进者）都不免面对许多竞争，其中，尤其以来自产业领导者的“领先者的策略”，最令我们难以应付。哈佛大学著名教授克莱顿·克里斯坦森在其著作《创新者的窘境》与《创新者的解答》二书中，都指出了盛行于产业内的游戏规则多半是由现任的领导者所制定，当然也就对现任领导者相对有利。新进者如果依循现有游戏规则，其实很难与现任领导者竞争。此时，能否提出“创新的策略”就成了新进者能否胜出的关键。

　　孙膑与鬼谷子的对弈中，鬼谷子是产业领导者的角色，鬼谷子只要坚持坐着不动（现有产业规则），除非放火烧屋，否则孙膑没有赢的机会。而一旦改变游戏规则，让产业领导者被迫移动，新进者就有机会取得主控权，创造优势。

　　孙膑另一个“下驷对上驷”的赛马故事，同样值得我们参考学习。

　　孙膑在齐国将军田忌门下时，为田忌献策，以“下驷对上驷，中驷对下驷，上驷对中驷”的策略，赢了与齐王的赛马，而崭露头角。以今观之，此策略其实是资源分配与资源最佳化的策略。如何避敌锋芒（下驷对上驷），再集中资源，创造我方的相对优势（中驷对下驷，与上驷对中驷），同样是现代销售与营销策略中，新进者的重要致胜关键。

　　改变游戏规则，目的在取得先机，掌握主动；将资源做最有效的运用，目的在创造竞争优势。善用此二策略，即使新进者的整体规模不如现任领导者，还是能一步一步创造局部优势，累积实力，逐步壮大。

　　奥图码是投影机产业的一个年轻品牌，相较于众多日系品牌巨人的竞争者，我们成立之初的规模差异甚大。但借由率先进入消费性市场（投影机早期被定为仪器设备），取得先机，再集中资源在消费性市场创造优势，进而逐步成长为全世界领先的投影机品牌，我们所依循的其实是与孙膑相似的策略。

　

游戏规则孙膑大定颠覆教你老大规则行业游戏

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