工业品广告，可以创意至上吗？__管理文库

工业品广告，可以创意至上吗？

153

广告，对于工业品企业而言，是多么遥远的故事呀。

举凡中小工业品企业，若是你无意中提起广告，就会横遭众多白眼。他们在眼神中说：嗨，哥们，你懂不懂工业品呀？别拿快消品营销的招式糊弄我。

偏见，也许是一种无知吧。工业品营销，这个词是国人生硬翻译过来。industrialmarketing，本意是产业营销，它是产业内各类企业、组织之间的交易，不牵涉到最终消费者。另一个b2b营销，则是组织间营销之意。而工业品企业，只是组织营销的三大对象之一，另外两个则为政府、机构。狭隘到工业品企业时，仍然漏掉了商业企业这个大家庭。

那么，我们姑且就说说这个工业品广告吧。纸质媒体、网络媒体，是工业品企业已经接受的广告媒体了。可是，叶敦明发现，国内的工业品广告基本上是“策略裸露式”：产品性能的简单告白、企业文化的装腔作势、战略雄心的歇斯底里。广告的内容，就是企业主自己想说的，没有顾及到客户要听的、想听的。

广告的目的，就是在客户心中产生一种偏见，让他们觉得你是首选品牌之一，工业品广告也不能例外。叶敦明认为：策略裸露式的工业品广告，只能淹没在信息的海洋中，无声无息，泛不起任何浪花。只可惜，很多工业品广告，硬是被没有创业的“策略人”把持了。策略人，离策划人的距离，就是创造性的表达。

而国外的工业品企业，却很注重广告创意。他们虽然规模大、品牌知名度高、产品技术含量高、行业地位高，反倒没有端起架子教训客户，而是从客户的心底最软处触发，以创意的手法、亲近人的姿态，娓娓道来，工业企业从此性感可人了。

工业品至上创意工业广告可以

扩展阅读

淄博烧烤现象是否可以复制？杨建允：淄 2023.05.04

最近淄博烧烤火出圈了，一场“人心换人心，你真我也真”的大型契约活动让五湖四海的游客汇聚淄博，让淄博火出天际，成为热门旅游打卡地。这场始于烟火，归于真诚的邂逅，让淄博烧烤成为网红现象级事件，当之无愧

作者：杨建允详情

敢问江南春：谁来为广告污染负责？ 2023.04.25

江南春先生创造了分众传媒，创造了中国广告商界的奇迹，更是塑造了一个当代传媒人的神奇人生。他的成功不仅在于短时间内创造了巨大的商界财富，更在于为中国媒体的运营与发展开辟了一个前所未有的、崭新的世界。应该

作者：李名梁详情

敢问脑白金：明知没有市场，为啥还大放 2023.04.12

脑白金是什么东西？地球人都知道——用来送礼的。　　可以肯定，只要在中国生活过一段时间并看过电视的人都知道脑白金。在人们的意识中，脑白金就是用来送礼的保健品，除了送礼，可能真正买给自己父母享用的人寥寥无

作者：李名梁详情

民营医院观察系列(三):北京新兴医院 2023.04.12

北京新兴医院广告策略分析及其启示随着我国市场经济体制的建立与完善，医疗卫生管理体制改革的开展与深入，以及医院投资主体的多元化，医院的经营与管理将逐步走向市场化，市场竞争的日益激烈也将进一步催化医院品牌

作者：李名梁详情

一切不以围绕顾客价值的营销都是耍流氓 2023.04.06

今日，因厨房下水管堵塞，四处找方法。没想到楼梯口就有疏通下水管的联系电话，非常欣慰。小小的广告，其实平时并没有去关注，也重来都是嗤嗤以鼻。从营销角度思考，倒是引发了一些兴趣。于是看遍了楼梯口的小广告，

作者：蒋观庆详情

乱弹工业品营销，逃离不了十六字 2023.04.06

连续在企业营销的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化

作者：蒋观庆详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！