工业品营销的道、法、术
作者：陈雄 331
“法”层面上是在市场战略制定、市场定位清晰之后的策略及管理层面上的问题，需要针对目标形成详细的开拓及维护策划、有一整套系统的流程和管理规范来保障团队的有效运作，是战略落地的中间承接环节；其在软性方面，更多的是关注在形象的形成和人脉关系网络的搭建上，尤其工业品营销，这个层面的将个人的关系网络通过CRM管理体系上移到公司关系网络，最终实现长期而稳定的合作关系。所以“法”是一个承上启下的核心模块，在国内有部分做的不错，但是绝大部分还处于初级阶段。
“术”层面上是执行层面的问题，是战略着地、策略实施层面上的问题。更加强调短兵相接，尤其在在工业品领域就销售就是与客户面对面的博弈。商场如战场，硬件方面就像士兵需要枪炮、子弹一样，销售人员需要工具和手段，这些充分体现了销售人员的实战功力，扎实的基本功往往能够在短兵相见的时候发挥重要的作用，在攻城掠地的过程中先锋队非常重要；在软性方面，体现的是在一次近距离搏击中体现的勇气和信心，以及不折不挠的良好心态，这方面我相信只要是工业品的业务人员都在天天实战。
借鉴我们祖国的传统文化来说明工业品营销是一个系统过程，需要具备前瞻性、精细策划并强有力执行才能够实现业务的持续发展。
扩展阅读
姜上泉老师降本增效咨询培训：中航工业 2024.12.16
2024年12月6日–7日，姜上泉导师在北京中国航空工业集团H公司训练辅导降本增效系统。H公司董事长、党委书记及50多位经管及技术人员参加了第250期降本增效方案训战营。2天1夜降本增效训战辅导，姜上
作者：姜上泉详情
中航工业Z研究所降本增效训战辅导 2024.09.09
2024年8月30日–31日，姜上泉导师在中国航空工业集团Z研究所训练辅导降本增效系统。Z研究所80多位研发、设计、工艺人员参加了训战辅导。2天1夜降本增效训战辅导，针对参训学员多数为军工科研设计人员
作者：姜上泉详情
数字营销前瞻 四大趋势五大关键词 2024.05.24
在营销领域，数字一词被提及的频率越来越高。 对于未来的数字营销，腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义先生在刚刚落幕的Digital Asia Festival上，与《成功营销》分享了他
作者：李欣详情
李亚：新媒体 心营销 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里，记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。 在见到李亚之前，他微博上题为《保卫方舟子，捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善：超越韩战》的博文给记者留下
作者：李欣详情
DTC营销模式是传统品牌数字化营销转 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题？ 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户，了解用户的本质需求，进行精细化运营，从而发掘用户的更大价值。 但是，百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者：杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方，还是电商品牌，都很依赖渠道商或者平台方，都无法直接触达用户。所以对用户不敏感，无法感知用户的真实需求，所做的市场营销活动，效果自然难以保证。 有人问，DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者：杨建允详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1姜上泉老师：天海集团 6
- 2不讲道理才是硬道理 165
- 3HP大中华区总裁孙振 235
- 4经销商终端建设的基本 90
- 5姜上泉老师人效提升咨 102
- 6姜上泉老师降本增效咨 101
- 7中小企业招聘广告的内 27421
- 8姜上泉老师：泉州市精 228
- 9姜上泉老师降本增效咨 14752
