雅芳贿赂丑闻扩大 被曝向多国官员行贿
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冯齐表示:“虽然雅芳是全球第一大直销企业,但在中国发展得不够给力,也是因为其中国策略摇摆不定,不少经销商和直销员对未来预期不明朗,直接影响业务发展。”
不过,长期从事直销研究的北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江认为,雅芳在中国的业绩下滑,一方面是由于贿赂门的影响,更重要的原因是其在“前期不适合中国本土化的直销模式上走得太远”。去年,雅芳前南拉丁美洲地区总经理奥多内兹空降中国后,雅芳中国也正式启动“推进全直销计划”。
而拉美地区虽然受到贿赂事件影响,但胡远江认为,由于是纯直销模式,其营销模式决定其业绩应该还会保持相对稳定,不会像中国一样涉及到营销模式调整,所以不会对拉美甚至全球的业绩造成太大的影响,但是肯定会涉及较多的内部人员调整。
“杀鸡儆猴”为何失效
有意思的是,雅芳公司此次的调查最晚可以追溯到2010年,而雅芳公司大动干戈地对中国区某些差旅、娱乐和其他支出是否可能是“不当支出”的调查早在2008年就开始。为什么雅芳“杀鸡儆猴”的做法并不奏效,上述地区的人员没有因此“警醒”,反而继续这样的贿赂行为?
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