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关于对“家家宜”洗衣粉营销战略的总结

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洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的不断提高，健康、环保理念被植入一个优秀洗衣粉品牌的概念之中，越来越受到人们的重视。健康洗衣除菌，成为主导洗衣粉更新换代的潮流，东莞立顿推出的“家家宜”洗衣粉在这种形势下应运而生，它高效除菌可达99.8%，满足了人们对衣物洁净的需求，掀起了一场洗衣粉市场的新潮流。下面就家家宜洗衣粉广告与市场推广的几处关键成功做如下总结分析：

　　一、市场环境调研

　　行业现状——前有狼，后有虎

　　众所周知，洗涤用品是很大的一个市场，但同时又是一个竞争异常激烈的行业，在这个

　　行业中，众多品牌起来又倒下去了，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，在这个行业的企业如履薄冰。

　　从行业的宏观方面观察——改革开放以来，我国洗涤用品产量逐步增长。然而，从前几年的市场数据看，洗衣粉市场管理较混乱，主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场，企业经济效益普遍较差。据不完全统计，肥(香)皂行业的亏损企业约占35%，洗衣粉行业的亏损企业约占15%，特别是一个地区限禁磷措施的出台给企业生产经营带来了很大困难，而我国无磷洗衣粉的质量也曾一度令人担忧，根据国家质量技术监督局对无磷洗衣粉质量进行的抽检结果显示，抽样合格率仅为三成左右。

　　从竞争环境的微观现实看——洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有

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