细分,才能占领市场

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细分市场,就是按照消费者欲望和需求,将一个区域市场(区域市场通常太大以致我们很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的市场机会,而且有利于我们合理地选定目标市场,更好地为目标消费群体服务。下面,我们就结合广西快速消费品当前的市场情况,对细分市场问题作一下探讨:

  一、适应市场发展趋势要求我们必须细分市场。

  1、细分市场是快速消费品行业不断向前发展的要求。国家早已对食品行业全部放开,市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,加上公司要求我们的年均增长率达到18%以上,这无疑给我们当前的销售提出更高要求。广西市场经过几年的持续增长,原有的市场已逐渐趋于饱和。如果我们还拘泥于以前的市场操作模式,不注重培养新的消费群,不去开拓,细分新的市场,恐怕我们就很难完成总部交给我们的销售任务。

  2、不断发展的城市化进程要求。随着国内经济不断的向前发展,人们的生活水平越来越提高,城市化进程的步伐已明显加快,城市人口也在不断增多,购买力在不断增强。广西很多的县份都先后撤县设市,甚至升级为独立的地级市。如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市等,已升级为相对独立的地级市,而且城市人口已经比以前翻了好几翻。针对以上的变化,我们的营销政策和市场操作也要随之变化,把市场做细做透,只有通过不断地细分市场,才能达到我们的销售目标。

  二、细分市场前的准备工作。

  1、与原有的经销商(特别是总经销商,下同)做好沟通工作。当前的经销商大体分为两种:一种是“行商”,一种是“坐商”。前者通常观念较新,对新事物接受快,他们一
 细分 占领 才能 市场

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