商超渠道,本土日化品牌快去挖金
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而在2010年,在日化行业中蹦出了很多关于日化行业焦点事件,好的坏的都来了,在这热门的日化行业闹出那么多事件的同时,在其他行业领域也闹起了“本土品牌的出路在何方”这一流行热语,当国人在关注民族品牌(即本土品牌)的出路时候,他们还是支持本土品牌的。除此之外,许多本土品牌都想找到一条出路,都想在终端市场上占有一席之地,再也不想和外资品牌持续的做抗衡“对战”,不想再过苦日子,本土品牌都很希望有着一道曙光,但是,这是不可能的,本土品牌这需要付出代价才能有回报的。
从商超渠道角度来看,商超作为一个主要的市场终端销售渠道,是众多企业产品的市场销售通路,无论是国外品牌还是本土品牌,商超渠道成为众多企业最想抢占的甜味“蛋糕”。2010年,国内化妆品行业继续呈现高速发展高潮态势,市场规模不断扩大,市场竞争越来越激烈,市场渠道也越来越细分化,市场份额变得也越来越小,本土品牌在终端市场的日子也越来越更加难过,继续遭遇外资品牌的冲击和渠道挤压,有实力的本土品牌还可以继续和外资品牌抗衡,没实力的本土品牌甚至被市场淘汰。从这一现实的市场竞争态势中,本土企业要反思一个问题,为什么本土品牌就不能做好,本土品牌如何在终端市场上取胜,如何在商超渠道中打响起本土品牌的第一枪,快速占领市场销售渠道“挖金子”?笔者从三方面来阐述,商超渠道是本土品牌发展的必径之路,必须要抓住这一命脉销售渠道,才能有更好的发展。
本土日化品牌——如何在商超渠道中以差异化营销制胜
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