劲酒是近年来保健酒行业成长最强劲，而发展又最为稳健的企业，根据新生代市场检测机构公布的数据，劲酒作为知名度最高的全国性保健酒品牌之一，在认知度和提及率方面长期占据行业第一，其每年十几个亿的销售额，让其他保健酒企业难望其项背。
　　笔者曾经在07年给劲酒讲过课，虽然接触劲酒的时间并不长，但劲酒清晰的营销战略，务实的营销风格，包容而大气的市场文化，还是给笔者留下了深深的印象。
　　成功一定有方法。劲酒之所以能够领军保健酒行业，自有其成功的地方，笔者认为，最起码在如下方面，值得保健酒行业的其他企业学习和借鉴。
　　在产品方面。中国的保健酒从2000年开始，每年均有超过30%的增长率，预计2012年市场规模要超过130亿元。正是因为有如此大的市场前景及增长潜力，所以，除了 领导品牌劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和，以及希望从中分一杯羹的茅台、五粮液等传统白酒巨头外，全国还有近5000家保健酒企业在分食市场，可惜的是，很多保健酒在操作市场时，在产品方面，往往将保健酒当成药品卖，故意夸大产品的功效，在产品原材料采供、产品生产上存在弄虚作假、以次充好等现象，造成这一行业鱼龙混杂。而劲酒在产品控制方面，直逼源头，采取了“质量前移、共担压力、共同创新”策略，对原材料供应商进行严格把关，选择一流供应商，让产品质量得到保障。产品是品牌的基础，正是由于劲酒严格的生产流程控制，确保产品质量一流，从而在市场上获得更有力的市场拉动。产品销售不外乎两种力量，一是厂商的推力，二是终端及消费者的拉力，只有两者相得益彰，产品才能具备良好的恢复力，产品才能畅销、长销，高价销。
　　经销商管理。保健酒产品在很多厂家看来，是一个有着较高利润的产品，正是受着利润最大化动机的驱使，一些保健酒厂家对于经销商往往只给予“诱导”，一旦款项到手，产品发给经销商，便不管客户死活，结果造成了很多一揽子生意，客户有数量，无质量，市场夹生，有知名度，缺美誉度，以致企业成了长不大的“侏儒”。而劲酒却一直推行“零风险、客户平等”的原则，首先，劲酒优选经销商，一旦确立合作关系，就坚定维护经销商的利益，与经销商建立共同创造、长期稳定、互利互惠的战略伙伴关系，维护良好的市场秩序，共同将劲牌事业推向成功。其次，是推行零风险，实行产品召回制度。只要产品有瑕疵，实施无条件召回。这可以让客户高枕无忧，不用为产品质量担心，从而可以更好地树立客户信心，放心大胆地进行推广。再次，劲酒还坚持“客户平等原则，大小客户价格一致”。这一方面可以保证整个市场价格体系不致紊乱，同时，大小客

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