思辨营销技巧二三事

 158

最近有机会长期接触到一个营销高手孔令才,他跟我讲了很多关于营销方面的故事,故事中藏着不少的技巧,充满了智慧,在此跟大家分享一下。

一、价格高战胜价格低

他原来做过家具油漆的销售,曾经以比较高的价格战胜了客户的长期合作伙伴之低价格产品。

家具漆分为底漆、中漆、面漆,施工操作的程序先从底漆开始,等底漆干了就上中漆,等中漆干了才能上面漆。有一个中档规模的家具生产客户,有40名工人的团队,对家具漆的年需求在100万左右。一了解,孔发现自己的油漆价格是现在客户已经使用的油漆价格的一倍以上,但他没有失去信心,同时发现这里存在一个非常糟糕的工序时间拖延,即分工的工人每个月只能工作10天左右,一天工作,休息两天等待油漆凉干或者风干,这对效率有很大的影响,员工挣得少,老板付出的又多,要是能帮老板提高工作效率,不是再贵的油漆都有销路了吗?孔这么想着,就悄悄地算了一笔帐,带着算好的帐跟老板建议购买自己的油漆,不过,自己的油漆可是别人2倍以上的价钱。老板非常精明,一看孔的油漆几乎是零等待时间,可以连续作业,这样企业的效率就至少可以提高3倍,企业效益可以提高3倍,员工的收入也可以大大提高,再也不用为员工因为没有事干流失而没完没了地去招聘了,在讨价还价之后以2倍的价格成交,这个价格比孔内心可以接受的最低价格还要高出2成多。

所以,不是价格高就卖不动,也不是价格低就好卖,关键还在于产品的性价比,更在于你如何帮助老板算帐、帮助老板提升企业的效益,去引导人消费,最终的结果一定是双赢。

二、抄底信息所向披靡

 思辨 二三 技巧 营销

扩展阅读

在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。  在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下

  作者:李欣详情


传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转

  作者:杨建允详情


不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区

  作者:杨建允详情


作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产

  作者:潘文富详情


据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道,端午假期,“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次,同比增长345.84,实现旅游综合收入4.44亿元,同比增长404.55。据机构预估,受“村

  作者:杨建允详情


如今中国网民上网的主流行为已偏向移动化,用户的媒体消费形态也逐渐向移动端转移。据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第32次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2013年6月底,我国网民数量

  作者:李欣详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有