解决出口营销五大难题
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实际上，买家的身份不同，关注点也不同。在林浩看来，零售商只是城市中的店铺，什么都想卖，主要关心供应商可以提供哪些产品。它给供应商提供的数据肯定比较有限，对价格不太在乎。批发商主要赚取商品差价，所以重点关心价格。进口商则重点关注服务。进口商由于购买的量很大，十分担心产品出现质量和服务问题，所以一开始不会跟供应商谈价格，而是在了解供应商的服务、质量和实力后，才拿出大额订单谈价格。供应商如果遇到买家询价特别着急，杀价特别卖力，要求供货特别紧急，那么这样的买家一般是批发商。因为它想很快地赚到更多的钱。
如果同时面对这三种买家，供应商应该怎么办？林浩说道："我会把进口商摆在第一位，作为重点客户来处理，批发商次之，而零售商则在最后。
"作为生产厂家，我们真的不愿意直接同零售商做交易，因为它购买的量不大，而且容易出现零售商从我们这里直接购买的价格，比从批发商那儿购买的价格低，造成市场的混乱，最终使我们失去已经建立起来的进口商和批发商的业务关系。"
如果同时面对这三种买家，供应商应该怎么办？林浩说道："我会把进口商摆在第一位，作为重点客户来处理，批发商次之，而零售商则在最后。
"作为生产厂家，我们真的不愿意直接同零售商做交易，因为它购买的量不大，而且容易出现零售商从我们这里直接购买的价格，比从批发商那儿购买的价格低，造成市场的混乱，最终使我们失去已经建立起来的进口商和批发商的业务关系。"
决出 五大 难题 营销 出口 解决
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