市场淘汰的就是营销不行的中小企业

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化软件、因特网网页、企业内部网络和企业外部网络等科技;让顾客随时都可以免付费电话和电子邮件与公司取得联系;能找出让公司获利更丰的顾客,并设定不同程度的服务;把通路视为伙伴,而不是唱反调者。总之,它们已找出把优异的价值传递给顾客的方法。

经济危机的到来,形成了消费的低迷和产能的积压,对于沉浸在水深火热中的企业来说,如果积极主动应对恶劣的环境,发明新方式来创造、沟通并传递价值给目标市场的公司,将会因此而获利,当前,面临新的形势,如何创新营销方式,这对中国企业显得尤为重要。

记得《蓝海战略》作者W·钱·金,在接受记者采访时曾解释了自身所看待的“蓝海”及其现实中的意义。那就是首先要为买方提供价值,第二要为企业提供强有力的利润源,第三要能够通过让各方都有动力的方式来执行。这三项主张,即是价值主张、利润主张、人员主张,只有满足了这三个条件才是蓝海战略。

另外,他分析说,当你开创了“蓝海”以后,就变成了移动的靶子,首先要尽量地覆盖细分市场,达到规模的经济,并且扩大自己的业务范围。

第二,当你开创“蓝海”业务的时候,应该让世界都知道,或者是认同你的品牌,它将使得模仿变得非常困难。
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