中小企业应对经济危机“八大营销兵法”
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在上述工作清晰明了之后，接下来如果你还愿意深挖，不妨再给每类产品或者至少重点产品和新产品赋予有生命力、有感召力、有亲和力和形象活泼力的副品牌名称，就像海尔的“小小神童洗衣机”、小天鹅的“水魔方洗衣机”一样有销售力！这样，你就把营销做到家了。
兵法五：制定有效的招商策略，快速地将产品推出去。中小企业基本上没有实力自己做直销，最好的办法就是采取“借力打力”的策略，充分发动和利用社会资源一起把市场做起来，企业最常用的方法就是招募区域代理商的方式进行操作。那么招商策略如何制定就显得至关重要。
就招商而言，卓跃咨询建议，最基本的工作一定要做到位，否则招商就可能会被你做成“夹生饭”，比如要有一个招商手册，里面要对企业和产品及基本的客户要求有一个概略性的介绍。其次，要制定合理的、有竞争力的产品价格体系，要使得除产品本身以外，产品价格也同样有吸引力。第三，要清楚地制定一个对代理商的市场支持和保护、年度返利、市场考核、违约保证、退换货机制等制度文件。第四，要进行重点市场重点招商和突围，必要时先行设定一个成功样板市场，由样板市场带动并复制到其他市场，增强准代理商加盟的信心。通过招商工作的推进，第一步能够确保把市场网络布起来，产品才能够推出去，也就确保项目成功一大半了。
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